Οι δύο αριθμοί: η καθημερινή σας παραγωγή και η ημερήσια αμοιβή σας
Δεν μπορείτε να εμπορευτείτε χωρίς και τα δύο. Οι περισσότεροι καλλιτέχνες δεν έχουν ποτέ μετρήσει κανένα από τα δύο - και τους κοστίζει κάθε μία δουλειά.
12 ανάγνωση λεπτών · μία δραστηριότητα · μάθημα 18 του 21
Η προ-πτήση λίστα ελέγχου του βιβλίου έχει οκτώ στοιχεία, και δύο από αυτά είναι αριθμοί: ξέρεις πόσα καρέ μπορείς να παραγάγεις σε μια μέρα, και ξέρεις πόσο χρεώνεις. Χωρίς και τα δύο, δεν είσαι επιχείρηση. Είσαι ένα άτομο που ελπίζει.
Αριθμός ένα: η παραγωγή σου
Το μέτρησες την Ημέρα 4 - καρέ ανά ημέρα σε γραμμή, σε τόνο, σε χρώμα. Αυτός ο αριθμός ΕΙΝΑΙ το προϊόν σου. Όλα όσα αναφέρεις προέρχονται από αυτόν.
Γνώρισε και τα προβλήματά σου. Η δική του αδυναμία είναι τα μεγάλα πλήθη, και ενσωματώνει την καθυστέρηση στο πρόγραμμα αντί να προσποιείται ότι δεν θα συμβεί. Βρες τα δικά σου και τιμολόγησέ τα.
Αριθμός δύο: η χρέωσή σου
Η αγορά ανταποκρίνεται στη χρέωσή σου. Πολύ υψηλή και δεν κλείνεις δουλειές. Πολύ χαμηλή και υπονομεύεις τα δικά σου έσοδα - και, το χειρότερο, έχεις πει στην αγορά τι νομίζεις ότι αξίζεις.
Τότε οι κανόνες που κάνουν μια χρέωση να ισχύει:
- Η χρέωσή σου είναι ΙΔΙΑ για κάθε πελάτη, ανεξαρτήτως μεγέθους. Μια διαφήμιση για μια παγκόσμια μάρκα και μια διαφήμιση για μια περιφερειακή έχουν γενικά παρόμοια ημερήσια προϋπολογισμένα ποσά για έναν καλλιτέχνη storyboard. Σκέψου με όρους βιομηχανικών προτύπων, όχι με βάση τη φήμη της μάρκας.
- Ποτέ μην αναφέρετε μια γυμνή τιμή. Αναφέρετε το ποσοστό ΚΑΙ την παραγωγή, μαζί, με ένα παράδειγμα: αυτός ο αριθμός καρέ, σε αυτό το επίπεδο, για αυτή τη χρέωση.
- Υπερωρίες: χρεώνετε τίποτα για την πρώτη ώρα, μετά +25%.
- Σαββατοκύριακα: +50%.
- Προσφέρετε ΜΙΣΕΣ ΜΕΡΕΣ ώστε να μην χάσετε μικρότερες δουλειές.
- Για μικρές δουλειές, τιμή ανά καρέ - η ημερήσια χρέωσή σας διαιρεμένη με την ημερήσια παραγωγή σας.
- Σκεφτείτε μια χρέωση κράτησης, ώστε ένας πελάτης να μην μπορεί να σπαταλά το ημερολόγιό σας δωρεάν.
Πώς να βρείτε τον αριθμό σας, ειλικρινά
Το βιβλίο προτείνει να επικοινωνήσετε με ανταγωνιστές καλλιτέχνες προσποιούμενοι τον παραγωγό για να εξάγετε την τιμή και την παραγωγή τους, επαναλαμβάνοντάς το πέντε φορές για να βρείτε μια μέση τιμή.
Δεν θα το έκανα αυτό, και δεν χρειάζεται να το κάνεις. Η απάτη ενός συναδέλφου freelancer είναι μια κακή βάση για μια καριέρα σε μια βιομηχανία που λειτουργεί με προφορική επικοινωνία - και είναι περιττή, γιατί οι έντιμοι δρόμοι λειτουργούν: δημοσιευμένα τιμολόγια από σωματεία και ενώσεις, έρευνες τιμών freelancer, οι τιμές που διαφημίζονται ανοιχτά στο Behance και το Upwork, και - το καλύτερο από όλα - απλά ρωτώντας τους συναδέλφους τι χρεώνουν. Οι καλλιτέχνες μιλούν πιο ανοιχτά για τα χρήματα από ότι παλιότερα, και αυτοί που μοιράζονται είναι αυτοί που αξίζει να γνωρίζεις.
Αυτό που ΠΡΕΠΕΙ να πάρεις από τη μέθοδο του είναι το σχήμα της: συγκέντρωσε πέντε πραγματικά δεδομένα, σύγκρινε το καθένα με την ΑΠΟΔΟΣΗ που αγοράζει, και καθόρισε τη μέση τιμή από εκεί. Μια τιμή χωρίς συσχέτιση με απόδοση είναι άσκοπη.
Οι αριθμοί στο βιβλίο, ημερομηνία με ειλικρίνεια
Αναφέρει £450/ημέρα στο δικό του πρότυπο email, και $200–1500/ημέρα ως το εύρος στο οποίο μπορεί να εξελιχθεί ένας αναπτυσσόμενος καλλιτέχνης. Και οι δύο είναι αριθμοί πριν το 2023 από έναν καλλιτέχνη σε μία αγορά (διαφήμιση στο Ηνωμένο Βασίλειο).
Χρησιμοποίησέ τους ως αίσθηση του σχήματος της σκάλα - όχι ως την τιμή σου. Οι τιμές μεταβάλλονται, οι νομίσματα μεταβάλλονται, και οι αγορές διαφέρουν σημαντικά. Κάνε την έρευνα.
“Αν η τιμή σου είναι πολύ υψηλή, δεν θα γίνεις αποδεκτός για τον ρόλο που επιδιώκεις. Αν η τιμή σου είναι πολύ χαμηλή, θα υπονομεύσεις τα δικά σου πιθανά έσοδα.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard Art
Μια σημείωση για αυτό
Δύο προειδοποιήσεις για αυτό το μάθημα. (1) Οι τιμές που αναφέρονται στο βιβλίο (£450/ημέρα; $200–1500/ημέρα) είναι οι δικές του, πριν το 2023, από τη διαφήμιση στο Ηνωμένο Βασίλειο - αντιμετώπισέ τις ως σχήμα, όχι ως τιμή, και κάνε έρευνα στην αγορά σου. (2) Το βιβλίο προτείνει να προσποιηθείς ότι είσαι παραγωγός για να εξαγάγεις την τιμή ενός ανταγωνιστή. Δεν το διδάσκουμε αυτό: είναι μια απάτη ενός συναδέλφου σε μια βιομηχανία που λειτουργεί με προφορική επικοινωνία, και οι έντιμοι δρόμοι - τα τιμολόγια σωματείου, οι έρευνες τιμών, η ανοιχτή συνομιλία με τους συναδέλφους - σου παρέχουν τα ίδια πέντε δεδομένα χωρίς το κόστος.
Δημιουργήστε τον τιμοκατάλογό σας
Στο τέλος αυτού θα έχετε μια λίστα τιμών. Όχι μια αίσθηση - μια λίστα, με αριθμούς πάνω της, που μπορείτε να στείλετε.
- Γράψτε τους τρεις αριθμούς εξόδου από την Ημέρα 4: καρέ/ημέρα σε γραμμή, τόνο, χρώμα.
- Συγκεντρώστε ΠΕΝΤΕ ειλικρινείς δεδομένα αγοράς για το επίπεδό σας και την αγορά σας. Δημοσιευμένοι τιμοκατάλογοι, έρευνες τιμών, ανοιχτές συνομιλίες με ομότιμους, δημόσια καταχωρημένες τιμές ελεύθερων επαγγελματιών. Γράψτε την τιμή ΚΑΙ την έξοδο που αγοράζει κάθε μία.
- Πάρτε τη διάμεσο. Αυτή είναι η αρχική ημερήσια τιμή σας.
- Τώρα δημιουργήστε την κάρτα: ημερήσια τιμή; τιμή μισής ημέρας; τιμή ανά καρέ (ημερήσια τιμή ÷ έξοδο) σε κάθε ένα από τα τρία επίπεδα; υπερωρίες (+25% μετά την πρώτη ώρα); σαββατοκύριακο (+50%); δημιουργία λίστας λήψεων ως αυτόνομη υπηρεσία (Ημέρα 15).
- Τέλος, γράψτε την τιμή σας σε μια πρόταση που μπορείτε να πείτε δυνατά χωρίς η φωνή σας να ανεβαίνει στο τέλος: 'Η ημερήσια τιμή μου είναι ___, για την οποία μπορείτε να περιμένετε ___ καρέ σε ___ επίπεδο.'
Αυτό που θα πρέπει να έχετε στο τέλος
Μια κάρτα τιμών σε μία σελίδα. Εκτυπώστε την. Την πρώτη φορά που ένας παραγωγός ρωτήσει 'ποια είναι η τιμή σας;' θα την διαβάσετε από μια σελίδα αντί να εφεύρετε έναν αριθμό υπό πίεση - αυτός είναι ο τρόπος που οι άνθρωποι καταλήγουν να εργάζονται δύο εβδομάδες δωρεάν.
Ημέρα 18 σε μία γραμμή
Έξοδος και τιμή. Μετρήστε το πρώτο, ερευνήστε το δεύτερο και ποτέ μην αναφέρετε το ένα χωρίς το άλλο.
Αυτό το μάθημα είναι δωρεάν και παραμένει δωρεάν. Αν θέλετε να επιβιβαστείτε στη σουίτα Mitchell James Hughes δημιουργημένο για τη δική του εργασία - σενάριο, λίστα λήψεων, storyboard, animatic, AI artist - η δωρεάν έκδοση ανοίγει κάθε εφαρμογή χωρίς κάρτα.
Ξεκινήστε δωρεάν →