Soruşturma, yanıt ve rezervasyon
İlk e-postanın ne söylediği, onu kazanan kesin yanıt ve 'kalem' kelimesinin gerçekten ne anlama geldiği.
11 dakika okuma · bir etkinlik · ders 20 of 21
Soruşturma geldi. Genellikle aynı dört şeyi söyler: işinizi bulduk, bu yaklaşık olarak nedir, müsait misiniz ve günlük ücretiniz nedir.
Sonraki birkaç dakika içinde göndereceğiniz yanıt, rezervasyonunuzun olup olmayacağını belirler. Ve 'dakikalar' kelimesi o cümlede gerçekten önemli bir işlev görüyor.
Dakikalar içinde yanıt verin, saatler içinde değil
Cevap vermek için birkaç dakika içinde hedefleyin. Bu, yanıt veren ve üretken olduğunuzu gösterir - ve sizi aynı turda iletişime geçilen diğer sanatçılardan öne çıkarır. İlk gelen, ilk hizmet alır.
Bir e-postayı kaçırırsanız ve üç saatten fazla bir süre sonra yanıt veriyorsanız, gecikme için özür dileyin. Bu çok önemli görünmeyebilir. Ancak bir yapımcı için bu bir ömürdür.
Cevap - ve içindeki üç hamle
Kitap, her sorgu için bir şablon kullanıyor, kasıtlı olarak, çünkü mükemmel yanıtı kelimelere dökmeye çalışmanın zamanını tasarruf ettiriyor ve hızlı bir şekilde yanıt vermesine olanak tanıyor. Yapısı:
- Onlara teşekkür edin ve yardımcı olmak istediğinizi belirtin.
- Mevcut olduğunuzu belirtin - ve eğer doğruysa, başka bir projeyi onların projesi başlamadan bir gün önce bitirdiğinizi ima edin. Yoğunsunuz. Yoğun olmak çekicidir.
- Günlük ücretinizi, satın aldığı çıktıyla birlikte belirtin ve bir örnek ekleyin. Asla çıplak bir rakam vermeyin: 'Günlük ücretim ___, bunun karşılığında [örnek] çıktısını [çerçeve] ile bekleyebilirsiniz.'
- Sıcak ve kısa bir şekilde kapatın. Daha fazla bilgi edinmeyi dört gözle bekleyin.
İlk iki e-postayı kısa tutun. Sonra yükseltin.
Bu, çoğu serbest çalışanın tersine anladığı sıralama içgörüsüdür. İlk yanıtta sahip oldukları her soruyu soruyorlar ve müşteri ile sürtüşme nedeniyle kaybediyorlar.
Kitap bunun tersini yapar. E-posta bir: mevcutlık, ücret, örnek. E-posta iki, kabul ettiklerinde: 'Teşekkür ederim, bu harika olur. Sizinle çalışmayı dört gözle bekliyorum.' Sonra, ve yalnızca o zaman - rezervasyon güvence altına alındıktan sonra - müşterinin bir brifing görüşmesi önermesine izin verin ve SORMAYA BAŞLAYIN. Senaryo, çekim listesi, görünüm ve his, oyuncu seçimi, mekanlar, bütçe (Gün 17).
Onun dediği gibi: müşteri bağlı durumda ve ilk iletişimin karmaşık hale gelmesiyle onları kaybetmemeliyiz.
Kurşun kalem vs sert kurşun kalem - bunu öğrenin ya da haftalar kaybedersiniz
- SERT KURŞUN KALEM - işin bu tarihlerde başlayacağından %90–100 eminler. Bunu gerçek olarak değerlendirin.
- KURŞUN KALEM - yaklaşık %50 eminler. Hala ekipleri veya müşterileriyle kontrol etmeleri gerekiyor. Kurşun kalem rezervasyonlarına dikkat edin.
- Eğer bir rezervasyon kurşun kalemle yapılmışsa, tarihlerden birkaç gün önce ONAYLAYIN. Yapımcılar son derece meşguldür ve bu nedenle unutkandır - ve sessizce buharlaşan bir kurşun kalem rezervasyonu, sizi tuttuğunuz hafta için hala maliyetli olmuştur.
- Ve: bir müşteri size geri döneceğini söylerse ve geri dönmezse, PEŞİNDEN KOŞMAYIN - eğer sizi kesin olarak ayarlamadılarsa. Genellikle sadece onay bekliyorlardır.
“Her zaman müşterilere birkaç dakika içinde geri dönmeyi hedefleyin… ilk gelen, ilk hizmet alır.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard Art
Yazın üç şablonunuzu
Bugün, sakin bir şekilde yazın. Baskı altında göndereceksiniz ve tüm mesele, baskının kelimeleri etkilememesidir.
- ŞABLON 1 - oran + uygunluk yanıtı. Teşekkürler / uygunluk / oran + çıktı + ekli örnek / sıcak kapanış. İçine Gerçek rakamlarınızı Gün 18'den koyun.
- ŞABLON 2 - kabul. Üç satır. Sıcak, kısa, tamam.
- ŞABLON 3 - talep listesi, rezervasyon onaylandıktan SONRA gönderilir: senaryo, çekim listesi, görünüm ve his, oyuncu seçimi, mekan listesi, bütçe ve bir günün çıktısını parça parça gözden geçirmek için bir video görüşmesi talebi.
- Şablon 1'e ekleyeceğiniz örnek çerçeveyi seçin. En çok rezervasyon almak istediğiniz seviyedeki tek en iyi çerçeve olmalıdır.
- Şimdi Şablon 1'i yüksek sesle okuyun. Oranınızı içeren cümlenin sonunda sesiniz yükseliyorsa, yeniden yazın ta ki yükselmediği bir hale gelene kadar.
Sonunda sahip olmanız gerekenler
Gerçek rakamlarınızı içeren üç kaydedilmiş e-posta şablonu. Aldığınız bir sonraki sorguya dört dakika içinde yanıt vereceksiniz, dört saat yerine - ve bu tek başına size iş kazandıracak.
Gün 20 bir satırda
Dakikalar içinde yanıt verin. Oran her zaman çıktıyla birlikte gelir ve bir örnek. İlk iki e-postayı sorunsuz tutun, ardından rezervasyon yaptırdığınızda taleplerinizi artırın. Kurşun kalem ile sert kurşun kalem arasındaki farkı bilin.
Bu kurs ücretsizdir ve ücretsiz kalacaktır. Eğer süite katılmak istiyorsanız Mitchell James Hughes kendi çalışması için oluşturuldu - senaryo, çekim listesi, storyboard, animatik, AI sanatçısı - ücretsiz katman, hiçbir kart olmadan her uygulamayı açar.
Ücretsiz başlayın →