İki sayı: günlük çıktınız ve günlük ücretiniz
İkisi olmadan ticaret yapamazsınız. Çoğu sanatçı ikisini de hiç ölçmemiştir - bu da onlara her bir işte maliyet çıkarır.
12 dakika okuma · bir etkinlik · ders 18 of 21
Kitabın ön uçuş kontrol listesinde sekiz madde var ve bunlardan ikisi sayılardır: bir günde kaç kare üretebileceğinizi biliyorsunuz ve ne kadar ücret talep ettiğinizi biliyorsunuz. İkisi olmadan, bir işletme değilsiniz. Umut eden bir insansınız.
Bir numara: çıktınız
Bunu 4. Günde ölçtünüz - günde çerçeve sayısı, ton, renk. O sayı Sizin ürününüzdür. Alıntıladığınız her şey ondan türetilmiştir.
Ayrıca engellerinizi de bilin. Kitabın kendi zayıflığı büyük kalabalıklardır ve bu gecikmeyi takvime dahil eder, bunun olmayacağını iddia etmez. Kendi engellerinizi bulun ve fiyatlandırın.
İki numara: ücretiniz
Pazar, oranınıza yanıt verir. Çok yüksekse, rezervasyon almazsınız. Çok düşükse, kendi gelirlerinizi düşürürsünüz - ve daha da kötüsü, pazara ne kadar değerli olduğunuzu söylemiş olursunuz.
Sonra bir ücreti geçerli kılan kurallar:
- Ücretiniz her müşteri için aynıdır, boyutuna bakılmaksızın. Küresel bir marka için bir reklam ile bölgesel bir marka için bir reklamın, bir storyboard sanatçısı için günlük bütçeleri genel olarak benzerlik gösterir. Endüstri standartı ücretleri düşünün, marka bilinirliğini değil.
- Asla çıplak bir fiyat vermeyin. Ücret ve çıktıyı birlikte, örnekle birlikte belirtin: bu kadar çerçeve, bu seviyede, bu ücret karşılığında.
- Mesai: ilk saat için hiçbir ücret talep etmeyin, ardından +%25.
- Hafta sonları: +%50.
- Küçük işler için YARIM GÜNLER sunun, böylece daha küçük işlerden mahrum kalmazsınız.
- Küçük işler için, çerçeve başına fiyat - günlük ücretinizin günlük çıktınıza bölünmesi.
- Bir rezervasyon ücreti düşünün, böylece bir müşteri takviminizi ücretsiz olarak boşa harcayamaz.
Gerçekten sayınızı nasıl bulursunuz.
Kitap, rakip sanatçıları bir yapımcı olarak davranarak onların ücretlerini ve çıktısını öğrenmek için iletişime geçmeyi öneriyor, beş kez tekrarlayarak bir medyan bulmayı hedefliyor.
Bunu yapmazdım ve buna ihtiyacınız yok. Bir meslektaşınızı aldatmak, ağızdan ağıza yayılan bir sektörde kariyer için zayıf bir temeldir - ve gereksizdir, çünkü dürüst yollar işe yarar: lonca ve sendikalardan yayımlanan fiyat listeleri, serbest çalışanlar için fiyat anketleri, Behance ve Upwork'te açıkça ilan edilen fiyatlar ve - en iyisi - sadece meslektaşlarınıza ne kadar ücret aldıklarını sormak. Sanatçılar artık parayla ilgili daha açık konuşuyorlar ve paylaşanlar, tanımaya değer olanlardır.
Onun yönteminden almanız gereken şey, şeklidir: beş gerçek veri noktası toplayın, her birini satın aldığı ÇIKTI ile karşılaştırın ve medyanınızı buradan belirleyin. Bir çıktıya bağlı olmayan bir ücret anlamsızdır.
Kitaptaki rakamlar, dürüstçe tarihli
Kendi e-posta şablonunda £450/gün fiyatını ve gelişen bir sanatçının ulaşabileceği aralık olarak $200–1500/gün fiyatını veriyor. Her ikisi de 2023 öncesi bir sanatçıdan, bir pazardan (İngiltere reklamcılığı) alınmış rakamlardır.
Onları merdivenin şekli hakkında bir his olarak kullanın - fiyatınız olarak değil. Fiyatlar değişir, para birimleri değişir ve pazarlar büyük ölçüde farklılık gösterir. Anketi yapın.
“Eğer ücretiniz çok yüksekse, öngörülen rol için kabul edilmeyeceksiniz. Eğer ücretiniz çok düşükse, kendi potansiyel gelirinizin altını çizeceksiniz.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard Art
Bu konuda bir not
Bu dersle ilgili iki sağlık uyarısı. (1) Kitapta belirtilen fiyatlar (£450/gün; $200–1500/gün) yazarın kendi, 2023 öncesi, Birleşik Krallık reklamlarından alınmıştır - bunları bir şekil olarak değerlendirin, fiyat olarak değil ve kendi pazarınızı araştırın. (2) Kitap, bir rakibin fiyatını çıkarmak için yapımcı gibi davranmayı öneriyor. Bunu öğretmiyoruz: bu, ağızdan ağıza yayılan bir sektörde bir meslektaşı aldatmaktır ve dürüst yollar - lonca fiyat listeleri, fiyat anketleri, açık meslektaş sohbetleri - size aynı beş veri noktasını maliyetsiz olarak sağlar.
Fiyat kartınızı oluşturun
Bunun sonunda bir fiyat listesine sahip olacaksınız. Bir his değil - üzerinde rakamlar olan bir liste, gönderebileceğiniz.
- Gün 4'ten üç çıktı sayınızı yazın: çerçeve/gün, ton, renk.
- Seviyeniz ve pazarınız için BEŞ dürüst piyasa veri noktası toplayın. Yayınlanmış fiyat kartları, fiyat anketleri, açık akran sohbetleri, kamuya açık serbest çalışan ücretleri. Her birinin satın aldığı ücret VE çıktıyı yazın.
- Ortalamayı alın. Bu sizin başlangıç günlük ücretinizdir.
- Şimdi kartı oluşturun: günlük ücret; yarım günlük ücret; çerçeve başına ücret (günlük ücret ÷ çıktı) her üç seviyede; fazla mesai (+%25 ilk saatten sonra); hafta sonu (+%50); çekim listesi oluşturma bağımsız bir hizmet olarak (Gün 15).
- Son olarak, sesinizin sonunda yükselmeden yüksek sesle söyleyebileceğiniz bir cümlede ücretinizi yazın: 'Günlük ücretim ___, bunun karşılığında ___ çerçeve bekleyebilirsiniz ___ seviyede.'
Sonunda sahip olmanız gerekenler
Tek sayfalık bir fiyat kartı. Yazdırın. Bir yapımcı ilk kez 'oranınız nedir?' diye sorduğunda, baskı altında bir rakam uydurmak yerine sayfadan okuyacaksınız - bu, insanların iki hafta boyunca ücretsiz çalışmasına neden olan bir durumdur.
Gün 18 bir satırda
Çıktı ve oran. İlkini ölçün, ikincisini araştırın ve asla birini diğerinin olmadan belirtmeyin.
Bu kurs ücretsizdir ve ücretsiz kalacaktır. Eğer süite katılmak istiyorsanız Mitchell James Hughes kendi çalışması için oluşturuldu - senaryo, çekim listesi, storyboard, animatik, AI sanatçısı - ücretsiz katman, hiçbir kart olmadan her uygulamayı açar.
Ücretsiz başlayın →