Dvě čísla: vaše denní výstupy a vaše denní sazba
Nemůžete obchodovat bez obojího. Většina umělců nikdy neměřila ani jedno - a to je stojí každou jedinou práci.
12 minutové čtení · jedna aktivita · lekce 18 z 21
Předletová kontrolní seznam knihy má osm položek, a dvě z nich jsou čísla: víte, kolik snímků můžete vyprodukovat za den, a víte, kolik si účtujete. Bez obojího nejste podnik. Jste osoba, která doufá.
Číslo jedna: vaše produkce
Na Den 4 jste to měřili - snímky za den na lince, na tónu, na barvě. Toto číslo JE váš produkt. Všechno, co citujete, je z něj odvozeno.
Znáte také své slabiny. Vlastní slabinou knihy jsou velké davy, a on zahrnuje zpoždění do plánu, místo aby předstíral, že se to nestane. Najděte ty své a ohodnoťte je.
Číslo dvě: vaše sazba
Trh reaguje na vaši sazbu. Příliš vysoká a nebudete obsazeni. Příliš nízká a podkopáváte své vlastní příjmy - a co je horší, řekli jste trhu, co si o sobě myslíte.
Pak pravidla, která udržují sazbu:
- Vaše sazba je STEJNÁ pro každého klienta, bez ohledu na velikost. Reklama pro globální značku a reklama pro regionální značku mají obecně podobné rozpočty na den pro storyboardového umělce. Myslete v termínech standardních poplatků v oboru, ne na základě notoriety značky.
- Nikdy neuvádějte cenu bez kontextu. Uveďte sazbu A VÝSTUP dohromady, s přiloženým příkladem: tolik snímků, na této úrovni, za tuto cenu.
- Přesčasy: za první hodinu neúčtujte nic, poté +25%.
- Víkendy: +50%.
- Nabídněte POLOVIČNÍ DNY, abyste nepřišli o menší zakázky.
- Pro malé zakázky, cena za snímek - vaše denní sazba dělená vaším denním výstupem.
- Zvažte poplatek za rezervaci, aby klient nemohl zdarma plýtvat vaším kalendářem.
Jak najít své číslo, upřímně.
Kniha navrhuje kontaktovat konkurenční umělce, kteří se vydávají za producenta, aby zjistili jejich sazby a výstupy, a tento proces opakovat pětkrát, aby se našel medián.
To bych nedělal, a vy to nepotřebujete. Podvádění kolegy freelancer je špatný základ pro kariéru v odvětví, které funguje na základě ústního podání - a je to zbytečné, protože čestné cesty fungují: publikované sazebníky od cechů a odborů, průzkumy sazeb freelancerů, sazby inzerované otevřeně na Behance a Upwork, a - nejlepší ze všeho - jednoduše se ptát kolegů, co si účtují. Umělci mluví o penězích otevřeněji než dříve, a ti, kteří sdílejí, jsou ti, které stojí za to znát.
Co byste MĚLI vzít z jeho metody, je její forma: shromáždit pět skutečných datových bodů, porovnat každý s VÝSTUPEM, který kupuje, a nastavit svůj medián odtud. Sazba bez připojeného výstupu je bezvýznamná.
Čísla v knize, datová upřímně
Cituje £450/den ve své vlastní šabloně e-mailu a $200–1500/den jako rozsah, do kterého se může vyvinout rozvíjející se umělec. Obě jsou čísla před rokem 2023 od jednoho umělce na jednom trhu (reklama v UK).
Použijte je jako pocit tvaru žebříku - ne jako vaši cenu. Sazby se mění, měny se mění a trhy se výrazně liší. Proveďte průzkum.
“Pokud je vaše sazba příliš vysoká, nebudete přijati na nabízenou roli. Pokud je vaše sazba příliš nízká, podkopáváte svůj vlastní potenciální příjem.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard Art
Poznámka k tomuto
Dvě varování k této lekci. (1) Sazby uvedené v knize (£450/den; $200–1500/den) jsou vlastní autora, před rokem 2023, z britské reklamy - berte je jako tvar, ne jako cenu, a prozkoumejte svůj vlastní trh. (2) Kniha navrhuje předstírat, že jste producent, abyste získali sazbu konkurenta. To neučíme: je to podvod na kolegu v odvětví, které funguje na základě ústního podání, a čestné cesty - sazebníky cechů, průzkumy sazeb, otevřená konverzace s kolegy - vám přinesou stejné pět datových bodů bez nákladů.
Vytvořte svůj ceník
Na konci toho budete mít ceník. Ne pocit - seznam, s čísly na něm, který můžete poslat.
- Napište své tři výstupní čísla z Dne 4: snímky/den na lince, tón, barva.
- Shromážděte PĚT upřímných tržních datových bodů pro svou úroveň a trh. Publikované ceníky, průzkumy cen, otevřená diskuse s kolegy, veřejně uvedené sazby freelancerů. Zapište sazbu A VÝSTUP, který každý z nich kupuje.
- Vezměte medián. To je vaše počáteční denní sazba.
- Nyní vytvořte ceník: denní sazba; polodenní sazba; sazba za snímek (denní sazba ÷ výstup) na každé ze tří úrovní; přesčas (+25% po první hodině); víkend (+50%); vytvoření seznamu záběrů jako samostatná služba (Den 15).
- Nakonec napište svou sazbu ve větě, kterou můžete říct nahlas, aniž by vám na konci hlas stoupal: 'Moje denní sazba je ___, za kterou můžete očekávat ___ snímků na úrovni ___.'
Co byste měli mít na konci
Jednostránkový sazebník. Vytiskněte ho. Poprvé, co se producent zeptá 'jaká je vaše sazba?', přečtete si to z papíru místo toho, abyste pod tlakem vymýšleli číslo - což je způsob, jakým lidé nakonec pracují dva týdny zdarma.
Den 18 v jedné větě
Výstup a sazba. Měřte první, zkoumejte druhou a nikdy neuvádějte jednu bez druhé.
Tento kurz je zdarma a zůstává zdarma. Pokud se chcete připojit do suite Mitchell James Hughes vytvořeno pro jeho vlastní práci - scénář, seznam záběrů, storyboard, animatik, AI umělec - bezplatná úroveň otevírá každou aplikaci bez karty.
Začněte zdarma →