Forespørgslen, svaret og bookingen
Hvad den første email siger, det præcise svar der vinder den, og hvad 'pencil' virkelig betyder.
11 minutters læsning · én aktivitet · lektion 20 af 21
Forespørgslen lander. Den siger næsten altid de samme fire ting: vi fandt dit arbejde, her er cirka hvad det er, er du ledig, og hvad er din dagspris.
Hvad du sender tilbage i de næste par minutter afgør, om du bliver booket. Og ordet 'minutter' gør virkelig en forskel i den sætning.
Svar inden for minutter, ikke timer
Sigter at svare inden for få minutter. Det viser, at du er responsiv og produktiv - og det giver dig en fordel i forhold til de andre kunstnere, der er kontaktet i samme runde. Først til mølle.
Hvis du overser en email og svarer mere end tre timer senere, så undskyld for forsinkelsen. Det lyder måske ikke af meget. For en producer er det en evighed.
Svaret - og de tre bevægelser indeni det
Bogen bruger en skabelon til hver forespørgsel, bevidst, fordi det sparer tid på at finde de perfekte ord til svaret og lader ham svare hurtigt. Dens struktur:
- Tak dem, og sig at du gerne vil hjælpe.
- Angiv din tilgængelighed - og, hvis det er sandt, antyd at du afslutter et andet projekt dagen før deres starter. Du er optaget. At være optaget er attraktivt.
- Angiv din dagsats SAMMEN MED det output, den køber, med et eksempel vedhæftet. Aldrig et blot tal: 'Min dagsats er ___, for hvilken du kan forvente [eksempel] med et output på [frames].'
- Afslut varmt og kort. Ser frem til at lære mere.
Hold de første to e-mails korte. Så eskaler.
Dette er sekvenseringsindsigten, som de fleste freelancere får omvendt. De fyrer alle de spørgsmål, de har, af i det første svar og mister klienten til friktion.
Bogen gør det modsatte. Email én: tilgængelighed, pris, eksempel. Email to, når de accepterer: 'Tak, det ville være fantastisk. Jeg ser meget frem til at arbejde sammen med dig.' Så, og kun så - når bookingen er sikker - lad klienten foreslå et briefingopkald, og BEGYNDE AT SPØRGE. Manuskript, shotliste, look and feel, casting, lokationer, budget (Dag 17).
Som han siger: klienten er på krogen, og vi må ikke miste dem ved at overkomplicere frem og tilbage i den indledende kontakt.
Blyant vs hård blyant - lær dette eller mist uger
- HARD PENCIL - de er 90–100% sikre på, at jobbet starter på de datoer. Behandl det som virkeligt.
- PENCIL - de er omkring 50% sikre. De skal stadig tjekke med deres team eller deres klient. Vær forsigtig med blyantbookinger.
- Hvis en booking er i blyant, BEKRÆFT den et par dage før datoerne. Producenter er ekstremt optagede og derfor glemsomme - og en blyantbooking, der stille forsvinder, har stadig kostet dig den uge, du holdt.
- Og: hvis en kunde siger, at de vil vende tilbage til dig og ikke gør det, så jagt IKKE - medmindre de har pencil-booket dig. De venter som regel bare på godkendelse.
“Sig altid sigte efter at vende tilbage til klienter inden for få minutter… først til mølle, først til mølle.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard Art
Skriv dine tre skabeloner
Skriv dem i dag, mens du er rolig. Du vil sende dem under pres, og hele pointen er, at presset aldrig berører formuleringen.
- TEMPLATE 1 - svaret om pris + tilgængelighed. Tak / tilgængelighed / pris + output + vedhæftet eksempel / varm afslutning. Sæt DINE rigtige tal fra Dag 18 i det.
- TEMPLATE 2 - accepten. Tre linjer. Varm, kort, færdig.
- TEMPLATE 3 - ønskelisten, sendt EFTER booking er bekræftet: manuskript, shotliste, look and feel, castingark, locationsliste, budget, og en anmodning om et videoopkald for at gennemgå det i portioner af en dags output.
- Vælg det eksempelbillede, du vil vedhæfte til Skabelon 1. Det skal være dit bedste billede på det niveau, du mest ønsker at blive booket til.
- Læs nu Skabelon 1 højt. Hvis din stemme stiger i slutningen af sætningen med din pris i, så skriv det om, indtil det ikke gør.
Hvad du skal have ved slutningen
Tre gemte e-mail skabeloner med dine rigtige tal i dem. Den næste forespørgsel, du modtager, vil du svare på inden for fire minutter i stedet for fire timer - og det alene vil vinde dig arbejde.
Dag 20 i én linje
Svar inden for minutter. Vurdering rejser altid med output og et eksempel. Hold de første to e-mails problemfrie, og eskaler derefter dine anmodninger, når du er booket. Kend forskellen mellem blyant og hård blyant.
Dette kursus er gratis og forbliver gratis. Hvis du ønsker at komme ombord i suiten Mitchell James Hughes bygget til sit eget arbejde - manuskript, shotliste, storyboard, animatic, AI-kunstner - den gratis tier åbner hver app uden kort.
Start gratis →