Kysely, vastaus ja varaus
Mitä ensimmäisessä sähköpostissa sanotaan, tarkka vastaus, joka voittaa sen, ja mitä 'pencil' todella tarkoittaa.
11 minuutin lukeminen · yksi aktiviteetti · oppitunti 20 of 21
Kysely saapuu. Se sanoo lähes aina neljä samaa asiaa: löysimme työsi, tässä on suurin piirtein mitä se on, oletko vapaa, ja mikä on päivähintasi.
Se, mitä lähetät takaisin seuraavien minuuttien aikana, päättää, oletko varattu. Ja sana 'minuutit' tekee todellista työtä tuossa lauseessa.
Vastaa minuuteissa, ei tunneissa
Pyri vastaamaan muutamassa minuutissa. Se osoittaa, että olet reagoiva ja tuottelias - ja se vie sinut eteenpäin muiden samassa kierroksessa yhteydenottamien taiteilijoiden edelle. Ensimmäinen tulee, ensimmäinen palvelee.
Jos menetät sähköpostin ja vastaat yli kolmen tunnin kuluttua, pahoittele viivästystä. Se ei ehkä kuulosta paljolta. Tuottajalle se on ikuisuus.
Vastaus - ja kolme liikettä sen sisällä
Kirja käyttää mallia jokaiselle kyselylle, tarkoituksella, koska se säästää aikaa täydellisen vastauksen muotoilussa ja antaa hänen vastata nopeasti. Sen rakenne:
- Kiitä heitä ja sano, että haluaisit auttaa.
- Ilmoita saatavuutesi - ja, jos se on totta, vihjaa, että viimeistelet toista projektia päivää ennen heidän projektinsa alkua. Olet kiireinen. Kiireisyys on houkuttelevaa.
- Ilmoita päivähintasi YHDESSÄ sen tuotoksen kanssa, jonka se ostaa, esimerkin kera. Älä koskaan anna pelkkää numeroa: 'Päivähintani on ___, jonka vastineeksi voit odottaa [esimerkki] tuotoksena [kuvia].'
- Päätä lämpimästi ja lyhyesti. Odotan innolla lisää tietoa.
Pidä ensimmäiset kaksi sähköpostia lyhyinä. Sitten nosta intensiivisyyttä.
Tämä on järjestyksen oivallus, jonka useimmat freelancerit ymmärtävät väärin. He laukovat kaikki kysymyksensä ensimmäisessä vastauksessa ja menettävät asiakkaan kitkalle.
Kirja tekee päinvastoin. Sähköposti yksi: saatavuus, hinta, esimerkki. Sähköposti kaksi, kun he hyväksyvät: 'Kiitos, se olisi hienoa. Odotan todella innolla yhteistyötä kanssasi.' Sitten, ja vain sitten - kun varaus on varma - anna asiakkaan ehdottaa briefing-puhelua, ja ALKAISIT KYSYÄ. Skripti, kuvakäsikirjoitus, tyyli ja tunnelma, casting, sijainnit, budjetti (Päivä 17).
Kuten hän sanoo: asiakas on sitoutunut, emmekä saa menettää heitä monimutkaistamalla alkuperäistä yhteydenottoa.
Lyijykynä vs kovalyijykynä - opi tämä tai menetät viikkoja
- KOVALYIJYKYNÄ - he ovat 90–100% varmoja, että työ alkaa näinä päivinä. Käsittele sitä todellisena.
- LYIJYKYNÄ - he ovat noin 50% varmoja. Heidän on vielä tarkistettava tiiminsä tai asiakkaansa kanssa. Ole varovainen lyijykynävarauksissa.
- Jos varaus on lyijykynällä, VAHVISTA se muutama päivä ennen päivämääriä. Tuottajat ovat äärimmäisen kiireisiä ja siksi unohtavaisia - ja lyijykynävaraus, joka hiljaisesti haihtuu, on silti maksanut sinulle sen viikon, jonka pidit.
- Ja: jos asiakas sanoo palaavansa asiaan, mutta ei tee niin, älä jahtaa - ellei he ole varanneet sinua lyijykynällä. He odottavat yleensä vain hyväksyntää.
“Tavoittele aina, että palaat asiakkaille muutamassa minuutissa… ensin tullut, ensin palvellut.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard-taide
Kirjoita kolme malliasi
Kirjoita ne tänään, rauhallisena. Lähetät ne paineen alla, ja koko pointti on, että paine ei koskaan vaikuta sanavalintoihisi.
- MALLI 1 - hinta + saatavuusvastaus. Kiitos / saatavuus / hinta + tulos + liitetty esimerkki / lämmin lopetus. Laita OIKEAT numerosi Päivältä 18 siihen.
- MALLI 2 - hyväksyntä. Kolme riviä. Lämmin, lyhyt, valmis.
- MALLI 3 - kysymyslista, lähetetään VARMISTETUN varauksen jälkeen: käsikirjoitus, kuvakulmalista, ilme ja tunnelma, casting-lomake, sijaintilista, budjetti, ja pyyntö videopuhelulle, jotta voimme käydä sen läpi erissä yhden päivän tuloksista.
- Valitse esimerkkikehys, jonka liität Malliin 1. Sen tulisi olla paras kehys, jolla haluat eniten varata.
- Lue nyt Malli 1 ääneen. Jos äänesi nousee lauseen lopussa, jossa on hintasi, kirjoita se uudelleen, kunnes se ei nouse.
Mitä sinun tulisi saada lopuksi
Kolme tallennettua sähköpostimallia, joissa on omat numerosi. Seuraavaan kyselyyn, jonka saat, vastaat neljässä minuutissa sen sijaan, että käyttäisit siihen neljää tuntia - ja se yksin voittaa sinulle töitä.
Päivä 20 yhdessä lauseessa
Vastaa minuuteissa. Hinta kulkee aina mukana tuloksessa ja esimerkissä. Pidä ensimmäiset kaksi sähköpostia kitkattomina, ja lisää pyyntöjäsi, kun olet varattu. Tiedä ero lyijykynän ja kovalyijykynän välillä.
Tämä kurssi on ilmainen ja pysyy ilmaisena. Jos haluat liittyä sviittiin Mitchell James Hughes rakennettu hänen omaa työtään varten - käsikirjoitus, kuvauslista, storyboard, animatic, AI-taiteilija - ilmainen taso avaa jokaisen sovelluksen ilman korttia.
Aloita ilmaiseksi →