Kaksi numeroa: päivittäinen tuotoksesi ja päivähintasi
Et voi kaupata ilman molempia. Useimmat taiteilijat eivät ole koskaan mitanneet kumpaakaan - ja se maksaa heille jokaisen työn.
12 minuutin lukeminen · yksi aktiviteetti · oppitunti 18 of 21
Kirjan ennakkotarkistuslistalla on kahdeksan kohtaa, ja kaksi niistä ovat numeroita: tiedät, kuinka monta kuvaa voit tuottaa päivässä, ja tiedät, kuinka paljon veloitat. Ilman molempia et ole liiketoiminta. Olet henkilö, joka toivoo.
Numero yksi: tuotantosi
Mitoitit tämän Päivänä 4 - ruutuja päivässä linjalla, sävyssä, värissä. Se luku ON tuoteesi. Kaikki, mitä lainaat, perustuu siihen.
Tunne myös esteesi. Kirjan oma heikkous on suuret väkijoukot, ja hän sisällyttää viivästyksen aikatauluun sen sijaan, että teeskentelisi, ettei sitä tapahdu. Löydä omasi ja hinnoittele ne.
Numero kaksi: hintasi
Markkinat reagoivat hintasi mukaan. Liian korkea ja et saa varauksia. Liian alhainen ja alennat omaa tuloasi - ja, pahempaa, olet kertonut markkinoille, mitä luulet olevasi arvoinen.
Sitten säännöt, jotka tekevät hinnasta voimassa olevan:
- Hinnastosi on SAMA kaikille asiakkaille, riippumatta koosta. Mainos globaalille brändille ja mainos alueelliselle brändille ovat laajalti samanlaisia päivähintoja storyboard-taiteilijalle. Ajattele alan standardihintoja, ei brändin tunnettuutta.
- Älä koskaan anna pelkkää hintaa. Anna hinta ja tuotos yhdessä, esimerkin kera: näin monta kehystä, tällä tasolla, tälle maksulle.
- Ylityö: älä veloita ensimmäisestä tunnista mitään, sitten +25%.
- Viikonloput: +50%.
- Tarjoa PUOLIPÄIVIÄ, jotta et jää ilman pienempiä töitä.
- Pienissä töissä, hinta per ruutu - päivähintasi jaettuna päivittäisellä tuotannollasi.
- Harkitse varausmaksua, jotta asiakas ei voi tuhlata kalenteriasi ilmaiseksi.
Kuinka löytää oma numerosi, rehellisesti.
Kirja ehdottaa, että kilpailijoita taiteilijoita kontaktoidaan esittäytymällä tuottajana saadakseen selville heidän hintansa ja tuotantonsa, toistaen sen viisi kertaa keskiarvon löytämiseksi.
En tekisi niin, etkä sinäkään tarvitse. Toisen freelancerin pettämiseen perustuva ura on huono perusta alalla, joka toimii suusanallisesti - ja se on tarpeetonta, koska rehelliset reitit toimivat: julkaistut hinnastot ammattiliitoilta ja yhdistyksiltä, freelancer-hintakyselyt, avoimesti mainostetut hinnat Behancessa ja Upworkissa, ja - parasta kaikessa - yksinkertaisesti kysyä kollegoilta, mitä he veloittavat. Taiteilijat puhuvat rahasta avoimemmin kuin ennen, ja ne, jotka jakavat, ovat niitä, joita kannattaa tuntea.
Mitä sinun tulisi ottaa hänen menetelmästään, on sen muoto: kerää viisi todellista datapistettä, vertaa kutakin sen ostaman TUOTANNON kanssa ja aseta keskiarvosi siitä. Hinta ilman liitettyä tuotantoa on merkityksetön.
Kirjan luvut, päivämäärä rehellisesti
Hän lainaa £450/päivä omassa sähköpostipohjassaan, ja $200–1500/päivä kehittävän taiteilijan hintahaarukaksi. Molemmat ovat ennen vuotta 2023 olevia lukuja yhdeltä taiteilijalta yhdellä markkinalla (UK-mainonta).
Käytä niitä mittarina tikapuiden muodosta - ei hintana. Hinnat vaihtelevat, valuutat liikkuvat ja markkinat eroavat valtavasti. Tee kysely.
“Jos hintasi on liian korkea, et tule hyväksytyksi haettuun rooliin. Jos hintasi on liian matala, alennat omaa potentiaalista tuloasi.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard-taide
Huomautus tästä
Kaksi terveysvaroitusta tähän oppituntiin. (1) Kirjassa mainitut hinnat (£450/päivä; $200–1500/päivä) ovat kirjoittajan omia, ennen vuotta 2023, Yhdistyneen kuningaskunnan mainonnasta - käsittele niitä muotona, ei hintana, ja kysely omaan markkinaasi. (2) Kirja ehdottaa esiintymistä tuottajana saadakseen kilpailijan hinnan. Emme opeta sitä: se on kollegan pettämistä alalla, joka toimii suusanallisesti, ja rehelliset reitit - ammattiliittojen hinnastot, hintakyselyt, avoin keskustelu kollegoiden kanssa - antavat sinulle samat viisi tietopistettä ilman kustannuksia.
Rakenna hinnastosi
Tämän lopussa sinulla on hinnasto. Ei tunne - lista, jossa on numeroita, jonka voit lähettää.
- Kirjoita kolme tulosnumeroasi Päivältä 4: ruutuja/päivä linjalla, sävy, väri.
- Kerää VIISI rehellistä markkinatietopistettä tasollasi ja markkinassasi. Julkaistut hinnastot, hinnastokyselyt, avoin vertaiskeskustelu, julkisesti listatut freelancer-hinnat. Kirjoita ylös hinta JA se tulos, jonka kukin ostaa.
- Ota mediaani. Se on lähtöpäivähintasi.
- Nyt rakenna kortti: päivähinta; puolen päivän hinta; per-ruutu hinta (päivähinta ÷ tulos) jokaisella kolmella tasolla; ylityö (+25% ensimmäisen tunnin jälkeen); viikonloppu (+50%); kuvauslistan luominen erillisenä palveluna (Päivä 15).
- Lopuksi kirjoita hintasi lauseeseen, jonka voit sanoa ääneen ilman, että äänesi nousee lopussa: 'Päivähintani on ___, jonka vuoksi voit odottaa ___ ruutua tasolla ___.'
Mitä sinun tulisi saada lopuksi
Yhden sivun hinnasto. Tulosta se. Ensimmäisellä kerralla, kun tuottaja kysyy 'mikä on hintasi?', luet sen sivulta sen sijaan, että keksisit numeron paineen alla - näin ihmiset päätyvät työskentelemään kaksi viikkoa ilmaiseksi.
Päivä 18 yhdessä lauseessa
Tuotto ja hinta. Mittaa ensimmäinen, arvioi toinen, ja älä koskaan anna toista ilman ensimmäistä.
Tämä kurssi on ilmainen ja pysyy ilmaisena. Jos haluat liittyä sviittiin Mitchell James Hughes rakennettu hänen omaa työtään varten - käsikirjoitus, kuvauslista, storyboard, animatic, AI-taiteilija - ilmainen taso avaa jokaisen sovelluksen ilman korttia.
Aloita ilmaiseksi →