Forespørselen, svaret og bestillingen
Hva den første e-posten sier, det nøyaktige svaret som vinner det, og hva 'blyant' egentlig betyr.
11 minutters lesing · én aktivitet · leksjon 20 av 21
Forespørselen kommer inn. Den sier nesten alltid de samme fire tingene: vi fant arbeidet ditt, her er omtrent hva det er, er du ledig, og hva er dagsprisen din.
Hva du sender tilbake i løpet av de neste minuttene avgjør om du blir booket. Og ordet 'minutter' gjør virkelig en jobb i den setningen.
Svar innen minutter, ikke timer
Sikt på å svare innen noen minutter. Det viser at du er responsiv og produktiv - og det gir deg et forsprang på de andre kunstnerne som ble kontaktet i samme runde. Førstemann til mølla.
Hvis du går glipp av en e-post og svarer mer enn tre timer senere, beklager du forsinkelsen. Det høres kanskje ikke ut som mye. For en produsent er det en evighet.
Svaret - og de tre stegene inni det
Boken bruker en mal for hver henvendelse, bevisst, fordi det sparer tid på å formulere det perfekte svaret og lar ham svare raskt. Dens struktur:
- Takk dem, og si at du gjerne vil hjelpe.
- Oppgi tilgjengeligheten din - og, hvis det er sant, antyd at du avslutter et annet prosjekt dagen før deres starter. Du er opptatt. Opptatt er attraktivt.
- Oppgi din dagsats SAMMEN MED resultatet den kjøper, med et eksempel vedlagt. Aldri et nakent tall: 'Min dagsats er ___, for hvilket du kan forvente [eksempel] med et resultat på [rammer].'
- Avslutt varmt og kort. Ser frem til å lære mer.
Hold de to første e-postene korte. Så eskaler.
Dette er sekvenseringsinnsikten de fleste frilansere får feil. De fyrer av alle spørsmålene de har i det første svaret og mister kunden til friksjon.
Boken gjør det motsatte. E-post én: tilgjengelighet, pris, eksempel. E-post to, når de aksepterer: 'Takk, det ville vært flott. Jeg ser veldig frem til å jobbe med deg.' Så, og bare da - når bookingen er sikret - la kunden foreslå en briefingsamtale, og BEGYNNE Å SPØRRE. Manus, shotliste, stil og følelse, casting, lokasjoner, budsjett (Dag 17).
Som han sier: kunden er på kroken, og vi skal ikke miste dem ved å overkomplisere frem og tilbake i den innledende kontakten.
Blyant vs hard blyant - lær dette eller mist uker
- HARD BLYANT - de er 90–100% sikre på at jobben starter på de datoene. Behandle det som ekte.
- BLYANT - de er omtrent 50% sikre. De må fortsatt sjekke med teamet sitt eller kunden sin. Vær forsiktig med blyantbookinger.
- Hvis en booking er i blyant, BEKREFT den noen dager før datoene. Produsenter er ekstremt opptatt og derfor glemte - og en blyantbooking som stille forsvinner har fortsatt kostet deg uken du holdt.
- Og: hvis en klient sier de vil komme tilbake til deg og ikke gjør det, IKKE jag - med mindre de har forhåndsbestilt deg. De venter vanligvis bare på godkjenning.
“Sikt alltid mot å komme tilbake til kunder innen noen minutter… først til mølla, først til mølla.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard Art
Skriv tre maler
Skriv dem i dag, mens du er rolig. Du vil sende dem under press, og hele poenget er at presset aldri skal berøre formuleringen.
- MAL 1 - svaret om pris + tilgjengelighet. Takk / tilgjengelighet / pris + resultat + vedlagt eksempel / varm avslutning. Sett INN DINE ekte tall fra Dag 18 i det.
- MAL 2 - aksepten. Tre linjer. Varm, kort, ferdig.
- MAL 3 - ønskelisten, sendt ETTER at bestillingen er bekreftet: manus, shotliste, utseende og følelse, castingark, lokasjonsliste, budsjett, og en forespørsel om en videosamtale for å gå gjennom det i grupper av ett dags resultat.
- Velg eksempelrammen du vil legge ved til Mal 1. Det bør være din beste ramme på nivået du mest ønsker å bli booket for.
- Les Mal 1 høyt. Hvis stemmen din stiger på slutten av setningen med prisen din i den, skriv den om til den ikke gjør det.
Hva du bør ha på slutten
Tre lagrede e-postmaler med dine ekte tall i dem. Den neste henvendelsen du mottar, vil du svare på på fire minutter i stedet for fire timer - og det alene vil vinne deg arbeid.
Dag 20 i én linje
Svar innen minutter. Vurder alltid å reise med utdata og et eksempel. Hold de første to e-postene uten friksjon, og eskaler deretter forespørslene dine når du er booket. Kjenn forskjellen mellom blyant og hard blyant.
Dette kurset er gratis og forblir gratis. Hvis du vil bli med i suiten Mitchell James Hughes bygget for hans eget arbeid - manus, opptaksliste, storyboard, animatic, AI-kunstner - den gratis nivået åpner hver app uten kort.
Start gratis →