De två siffrorna: din dagliga produktion och din dagslön
Du kan inte handla utan båda. De flesta konstnärer har aldrig mätt någon av dem - och det kostar dem varje enda jobb.
12 minuters läsning · en aktivitet · lektion 18 av 21
Bokens förflyttningschecklista har åtta punkter, och två av dem är siffror: du vet hur många ramar du kan producera på en dag, och du vet hur mycket du tar betalt. Utan båda är du inte ett företag. Du är en person som hoppas.
Nummer ett: din produktion
Du mätte detta på Dag 4 - ramar per dag vid linje, vid ton, vid färg. Det numret ÄR din produkt. Allt du citerar härstammar från det.
Känn också till dina svagheter. Bokens egen svaghet är stora folkmassor, och han bygger in fördröjningen i schemat istället för att låtsas som om det inte kommer att hända. Hitta dina och prissätt dem.
Nummer två: din taxa
Marknaden reagerar på din taxa. För hög och du blir inte bokad. För låg och du undergräver din egen intäkt - och, värre, du har berättat för marknaden vad du tycker att du är värd.
Sedan reglerna som gör en taxa giltig:
- Din taxa är SAMMA för varje kund, oavsett storlek. En reklam för ett globalt varumärke och en reklam för ett regionalt har i stort sett liknande dagliga budgetar för en storyboard-artist. Tänk i termer av branschstandardavgifter, inte varumärkeskännedom.
- Citat aldrig ett naket pris. Citat både taxa OCH resultat, tillsammans, med ett exempel bifogat: så många ramar, på denna nivå, för denna avgift.
- Övertid: ta inget betalt för den första timmen, sedan +25%.
- Helger: +50%.
- Erbjud HALVA DAGAR så att du inte missar mindre jobb.
- För små jobb, pris per ram - din dags taxa delad med din dagliga produktion.
- Överväg en bokningsavgift, så att en kund inte kan slösa bort din kalender gratis.
Hur man hittar ditt nummer, ärligt
Boken föreslår att kontakta rivaliserande konstnärer och låtsas vara en producent för att få deras taxa och resultat, och upprepa det fem gånger för att hitta ett medelvärde.
Jag skulle inte göra det, och du behöver inte. Bedrägeri av en kollega är en dålig grund för en karriär i en bransch som bygger på mun-till-mun - och det är onödigt, eftersom de ärliga vägarna fungerar: publicerade taxa-kort från fack och förbund, undersökningar av frilansares taxa, de priser som annonseras öppet på Behance och Upwork, och - bäst av allt - helt enkelt fråga kollegor vad de tar betalt. Konstnärer pratar mer öppet om pengar än de brukade, och de som delar är de som är värda att känna.
Vad du BÖR ta med dig från hans metod är formen av den: samla fem verkliga datapunkter, jämför varje mot den OUTPUT det köper, och sätt ditt medianpris därifrån. Ett pris utan en kopplad output är meningslöst.
Siffrorna i boken, daterade ärligt
Han citerar £450/dag i sin egen e-postmall, och $200–1500/dag som spannet en utvecklande konstnär kan växa in i. Båda är siffror från före 2023 från en konstnär på en marknad (UK-reklam).
Använd dem som en känsla av formen på stegen - inte som ditt pris. Taxor förändras, valutor förändras, och marknader skiljer sig enormt. Gör undersökningen.
“Om ditt pris är för högt kommer du inte att bli accepterad för den prospekterade rollen. Om ditt pris är för lågt kommer du att undergräva din egen potentiella intäkt.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard Art
En notering om detta
Två hälsovarningar på denna lektion. (1) De priser som anges i boken (£450/dag; $200–1500/dag) är författarens egna, före 2023, från brittisk reklam - betrakta dem som en form, inte ett pris, och undersök din egen marknad. (2) Boken föreslår att man låtsas vara producent för att få fram en rivals taxa. Vi lär inte ut det: det är ett bedrägeri av en kollega i en bransch som bygger på mun-till-mun, och de ärliga vägarna - fack taxa-kort, taxa-undersökningar, öppen konversation med kollegor - ger dig samma fem datapunkter utan kostnad.
Bygg ditt prisblad
I slutet av detta kommer du att ha en prislista. Inte en känsla - en lista, med siffror på, som du kan skicka.
- Skriv ner dina tre utdata siffror från Dag 4: ramar/dag på linje, ton, färg.
- Samla FEM ärliga marknadsdata punkter för din nivå och marknad. Publicerade prislistor, prisundersökningar, öppna samtal med kollegor, offentligt listade frilansarpriser. Skriv ner priset OCH den utdata som var och en köper.
- Ta medianen. Det är din startdagssats.
- Nu bygger du kortet: dagssats; halvdagssats; per-ram-sats (dagssats ÷ utdata) på var och en av de tre nivåerna; övertid (+25% efter den första timmen); helg (+50%); skapande av shot-lista som en fristående tjänst (Dag 15).
- Slutligen, skriv ner din sats i en mening som du kan säga högt utan att din röst går upp i slutet: 'Min dagssats är ___, för vilken du kan förvänta dig ___ ramar på ___ nivå.'
Vad du bör ha i slutet
Ett en-sidigt taxa-kort. Skriv ut det. Första gången en producent frågar 'vad är din taxa?' kommer du att läsa det från en sida istället för att hitta på ett nummer under press - vilket är hur folk hamnar med att arbeta en vecka gratis.
Dag 18 i en rad
Utdata och bedöm. Mät det första, undersök det andra, och citera aldrig det ena utan det andra.
Denna kurs är gratis och förblir gratis. Om du vill gå med i sviten Mitchell James Hughes byggd för hans eget arbete - manus, shotlista, storyboard, animatic, AI-konstnär - den kostnadsfria nivån öppnar varje app utan kort.
Börja gratis →