Два числа: ваша щоденна продуктивність і ваша денна ставка
Ви не можете торгувати без обох. Більшість художників ніколи не вимірювали жодне з них - і це коштує їм кожної окремої роботи.
12 хвилинне читання · одна активність · урок 18 з 21
Передпольотний контрольний список книги має вісім пунктів, і два з них — це числа: ви знаєте, скільки кадрів ви можете видати за день, і ви знаєте, скільки ви берете. Без обох ви не є бізнесом. Ви — людина, яка сподівається.
Номер один: ваша продуктивність
Ви виміряли це на 4-й день - кадри на день на лінії, на тоні, на кольорі. Це число є вашим продуктом. Все, що ви цитуєте, походить з нього.
Знайте свої проблеми також. Власна слабкість книги — великі натовпи, і він вносить затримку в розклад, а не робить вигляд, що цього не станеться. Знайдіть свої і оцініть їх.
Номер два: ваша ставка
Ринок реагує на вашу ставку. Занадто висока - і вас не забронюють. Занадто низька - і ви підриваєте власний дохід - і, що гірше, ви сказали ринку, скільки, на вашу думку, ви варті.
Тоді правила, які роблять ставку стабільною:
- Ваша ставка ОДНАКОВА для кожного клієнта, незалежно від розміру. Реклама для глобального бренду та реклама для регіонального мають в цілому схожі щоденні бюджети для художника-сторіборда. Думайте в термінах стандартних галузевих зборів, а не відомості бренду.
- Ніколи не називайте голу ціну. Називайте ставку І ВИПУСК, разом, з прикладом: стільки-то кадрів, на цьому рівні, за цю плату.
- Перевищення часу: нічого не стягуйте за першу годину, потім +25%.
- Вихідні: +50%.
- Пропонуйте ПІВ ДНЯ, щоб не пропустити менші замовлення.
- Для малих робіт ціна за кадр - ваша денна ставка, поділена на вашу щоденну продуктивність.
- Розгляньте можливість стягнення плати за бронювання, щоб клієнт не міг безкоштовно займати ваш календар.
Як чесно знайти свою цифру
Книга пропонує зв'язатися з конкурентами-артистами, видаючи себе за продюсера, щоб дізнатися їхні ставки та результати, повторюючи це п'ять разів для знаходження медіани.
Я б цього не робив, і вам не потрібно. Обман колеги-фрілансера - погана основа для кар'єри в індустрії, що функціонує на основі рекомендацій - і це непотрібно, адже чесні шляхи працюють: опубліковані тарифні картки від гільдій та профспілок, опитування ставок фрілансерів, ставки, які відкрито рекламуються на Behance та Upwork, і - найкраще з усього - просто запитати колег, скільки вони беруть. Художники тепер відкритіше говорять про гроші, ніж раніше, і ті, хто ділиться, - це ті, з ким варто знайомитися.
Що ВИ МАЄТЕ взяти з його методу, так це його структуру: зібрати п'ять реальних даних, порівняти кожен з отриманим РЕЗУЛЬТАТОМ і встановити свою медіану звідти. Ставка без прив'язки до результату не має сенсу.
Цифри в книзі, чесно датовані
Він цитує £450/день у своєму власному шаблоні електронної пошти та $200–1500/день як діапазон, в який може вирости розвиваючийся артист. Обидві цифри є до 2023 року від одного артиста на одному ринку (реклама в Великій Британії).
Використовуйте їх як уявлення про форму сходів - а не як вашу ціну. Ставки змінюються, валюти змінюються, а ринки суттєво відрізняються. Проведіть опитування.
“Якщо ваша ставка занадто висока, вас не приймуть на пропоновану роль. Якщо ваша ставка занадто низька, ви підрізаєте свій потенційний дохід.”
- Мітчел Джеймс Х'юз, Мистецтво Сторіборду
Примітка щодо цього
Два застереження щодо цього уроку. (1) Ставки, наведені в книзі (£450/день; $200–1500/день), є власними ставками автора, до 2023 року, з реклами в Великій Британії - сприймайте їх як форму, а не як ціну, і проведіть опитування на своєму ринку. (2) Книга пропонує видавати себе за продюсера, щоб дізнатися ставку конкурента. Ми цього не навчаємо: це обман колеги в індустрії, що функціонує на основі рекомендацій, а чесні шляхи - тарифні картки гільдій, опитування ставок, відкрите спілкування з колегами - дадуть вам ті ж п'ять даних без витрат.
Складіть свій прайс-лист
В кінці цього ви отримаєте список цін. Не відчуття - список, з цифрами на ньому, який ви можете надіслати.
- Запишіть свої три вихідні числа з Дня 4: кадри/день на лінії, тон, колір.
- Зберіть П’ЯТЬ чесних ринкових даних для вашого рівня та ринку. Опубліковані прайс-листи, опитування цін, відкриті розмови з колегами, публічно оголошені ставки фрілансерів. Запишіть ставку І вихід, який кожен з них купує.
- Візьміть медіану. Це ваша початкова денна ставка.
- Тепер складіть картку: денна ставка; південної ставки; ставка за кадр (денна ставка ÷ вихід) на кожному з трьох рівнів; понаднормові (+25% після першої години); вихідні (+50%); створення списку кадрів як окрема послуга (День 15).
- Нарешті, запишіть свою ставку в реченні, яке ви можете сказати вголос, не підвищуючи голосу в кінці: 'Моя денна ставка ___, за яку ви можете очікувати ___ кадрів на ___ рівні.'
Що ви повинні мати в кінці
Односторінкова тарифна картка. Роздрукуйте її. Перший раз, коли продюсер запитає 'яка ваша ставка?', ви будете читати це зі сторінки, а не вигадувати число під тиском - саме так люди закінчують працювати два тижні безкоштовно.
День 18 в одному рядку
Вихідні дані та ставка. Виміряйте перше, опитуйте друге, і ніколи не наводьте одне без іншого.
Цей курс безкоштовний і залишиться безкоштовним. Якщо ви хочете приєднатися до суїту Мітчел Джеймс Х'юз створено для його власної роботи - сценарій, список кадрів, сторіборд, аніматик, AI художник - безкоштовний тариф відкриває кожен додаток без картки.
Почати безкоштовно →