Pertanyaan, balasan, dan pemesanan

Tanggapi dalam menit, bukan jam

Usahakan untuk membalas dalam beberapa menit. Ini menunjukkan bahwa Anda responsif dan produktif - dan ini membuat Anda unggul dibandingkan seniman lain yang dihubungi dalam putaran yang sama. Siapa cepat, dia dapat.

Jika Anda melewatkan email dan membalas lebih dari tiga jam kemudian, mohon maaf atas keterlambatan tersebut. Ini mungkin terdengar sepele. Bagi seorang produser, ini adalah waktu yang lama.

Balasan - dan tiga langkah di dalamnya

Buku ini menggunakan template untuk setiap penyelidikan, dengan sengaja, karena ini menghemat waktu untuk mencoba merumuskan balasan yang sempurna dan memungkinkan dia untuk membalas dengan cepat. Strukturnya:

• Ucapkan terima kasih kepada mereka, dan katakan bahwa Anda ingin membantu.
• Nyatakan ketersediaan Anda - dan, jika itu benar, tunjukkan bahwa Anda sedang menyelesaikan proyek lain sehari sebelum proyek mereka dimulai. Anda sibuk. Kesibukan itu menarik.
• Nyatakan tarif harian Anda BERSAMA dengan output yang dibeli, dengan contoh yang dilampirkan. Jangan hanya menyebutkan angka: 'Tarif harian saya adalah ___, untuk mana Anda dapat mengharapkan [contoh] dengan output [frame].'
• Tutup dengan hangat dan singkat. Saya menantikan untuk belajar lebih banyak.

Jaga dua email pertama tetap singkat. Kemudian tingkatkan.

Ini adalah wawasan urutan yang paling sering salah dipahami oleh freelancer. Mereka mengajukan setiap pertanyaan yang mereka miliki pada balasan pertama dan kehilangan klien karena gesekan.

Buku ini melakukan sebaliknya. Email satu: ketersediaan, tarif, contoh. Email dua, ketika mereka menerima: 'Terima kasih, itu akan sangat baik. Saya sangat menantikan untuk bekerja dengan Anda.' Kemudian, dan hanya kemudian - setelah pemesanan aman - biarkan klien mengusulkan panggilan pengarahan, dan MULAI BERTANYA. Skrip, daftar pengambilan, tampilan dan nuansa, casting, lokasi, anggaran (Hari 17).

Seperti yang dia katakan: klien terikat, dan kita tidak boleh kehilangan mereka dengan memperumit bolak-balik kontak awal.

Pensil vs pensil keras - pelajari ini atau kehilangan minggu

• PENSIL KERAS - mereka 90–100% yakin pekerjaan dimulai pada tanggal tersebut. Anggap itu nyata.
• PENSIL - mereka sekitar 50% yakin. Mereka masih perlu memeriksa dengan tim mereka atau klien mereka. Waspadai pemesanan pensil.
• Jika pemesanan dalam pensil, KONFIRMASI beberapa hari sebelum tanggal. Produser sangat sibuk dan karena itu mudah lupa - dan pemesanan pensil yang perlahan menghilang tetap telah menghabiskan minggu yang Anda tahan.
• Dan: jika seorang klien mengatakan mereka akan menghubungi Anda kembali dan tidak melakukannya, JANGAN mengejar - kecuali mereka telah mem-booking Anda dengan pensil. Mereka biasanya hanya menunggu persetujuan.

Hari 20 dalam satu baris

Balas dalam hitungan menit. Tarif selalu menyertai output dan contoh. Jaga agar dua email pertama tanpa gesekan, kemudian tingkatkan permintaan Anda setelah Anda dipesan. Ketahui perbedaan antara pensil dan pensil keras.