Dua angka: output harian Anda dan tarif harian Anda
Anda tidak dapat berdagang tanpa keduanya. Kebanyakan seniman tidak pernah mengukur keduanya - dan itu menghabiskan setiap pekerjaan yang mereka dapatkan.
12 bacaan satu menit · satu aktivitas · pelajaran 18 dari 21
Daftar periksa pra-penerbangan buku ini memiliki delapan item, dan dua di antaranya adalah angka: Anda tahu berapa banyak bingkai yang dapat Anda hasilkan dalam sehari, dan Anda tahu berapa biaya yang Anda kenakan. Tanpa keduanya, Anda bukanlah sebuah bisnis. Anda adalah seseorang yang berharap.
Nomor satu: output Anda
Anda mengukurnya pada Hari 4 - bingkai per hari di garis, di nada, di warna. Angka itu ADALAH produk Anda. Segala sesuatu yang Anda kutip berasal dari angka itu.
Ketahui juga kendala Anda. Kelemahan buku ini adalah kerumunan besar, dan dia membangun penundaan ke dalam jadwal daripada berpura-pura itu tidak akan terjadi. Temukan kendala Anda dan hargailah.
Nomor dua: tarif Anda
Pasar merespons tarif Anda. Terlalu tinggi dan Anda tidak akan mendapatkan pemesanan. Terlalu rendah dan Anda merugikan pendapatan Anda sendiri - dan, yang lebih buruk, Anda telah memberi tahu pasar berapa nilai Anda.
Kemudian aturan yang membuat tarif tetap:
- Tarif Anda adalah SAMA untuk setiap klien, terlepas dari ukuran. Iklan untuk merek global dan iklan untuk merek regional memiliki anggaran per hari yang secara umum serupa untuk seorang seniman storyboard. Pikirkan dalam hal biaya standar industri, bukan ketenaran merek.
- Jangan pernah mengutip harga telanjang. Kutip tarif DAN output, bersama-sama, dengan contoh terlampir: sebanyak ini bingkai, pada level ini, untuk biaya ini.
- Lembur: tidak dikenakan biaya untuk jam pertama, kemudian +25%.
- Akhir pekan: +50%.
- Tawarkan SETENGAH HARI agar Anda tidak kehilangan pekerjaan kecil.
- Untuk pekerjaan kecil, harga per bingkai - tarif harian Anda dibagi dengan output harian Anda.
- Pertimbangkan biaya pemesanan, sehingga klien tidak dapat menyia-nyiakan kalender Anda secara gratis.
Cara menemukan angka Anda, dengan jujur
Buku ini menyarankan untuk menghubungi seniman pesaing dengan berpura-pura sebagai produser untuk mendapatkan tarif dan output mereka, mengulanginya lima kali untuk menemukan median.
Saya tidak akan melakukan itu, dan Anda tidak perlu melakukannya. Menipu sesama freelancer adalah fondasi yang buruk untuk karir di industri yang bergantung pada rekomendasi - dan itu tidak perlu, karena jalur yang jujur bekerja: kartu tarif yang diterbitkan dari serikat dan guild, survei tarif freelancer, tarif yang diiklankan secara terbuka di Behance dan Upwork, dan - yang terbaik - cukup bertanya kepada rekan tentang berapa yang mereka kenakan. Seniman berbicara lebih terbuka tentang uang daripada sebelumnya, dan mereka yang berbagi adalah orang-orang yang layak untuk dikenal.
Apa yang HARUS Anda ambil dari metodenya adalah bentuknya: kumpulkan lima titik data nyata, bandingkan masing-masing dengan OUTPUT yang dibeli, dan tetapkan median Anda dari sana. Tarif tanpa output yang terlampir tidak berarti apa-apa.
Angka-angka dalam buku, yang dicatat dengan jujur
Dia mengutip £450/hari dalam template emailnya sendiri, dan $200–1500/hari sebagai rentang yang dapat dicapai oleh seorang seniman yang sedang berkembang. Keduanya adalah angka sebelum 2023 dari satu seniman di satu pasar (periklanan di Inggris).
Gunakan mereka sebagai gambaran bentuk tangga - bukan sebagai harga Anda. Tarif bergerak, mata uang bergerak, dan pasar sangat berbeda. Lakukan survei.
“Jika tarif Anda terlalu tinggi, Anda tidak akan diterima untuk peran yang diharapkan. Jika tarif Anda terlalu rendah, Anda akan merugikan potensi pendapatan Anda sendiri.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard Art
Catatan tentang yang satu ini
Dua peringatan kesehatan tentang pelajaran ini. (1) Tarif yang dikutip dalam buku (£450/hari; $200–1500/hari) adalah tarif penulis sendiri, sebelum 2023, dari iklan di Inggris - anggaplah sebagai bentuk, bukan harga, dan survei pasar Anda sendiri. (2) Buku ini menyarankan untuk berpura-pura sebagai produser untuk mendapatkan tarif pesaing. Kami tidak mengajarkan itu: itu adalah penipuan terhadap rekan di industri yang bergantung pada rekomendasi, dan jalur yang jujur - kartu tarif guild, survei tarif, percakapan terbuka dengan rekan - memberi Anda lima titik data yang sama tanpa biaya.
Buat kartu tarif Anda
Di akhir ini Anda akan memiliki daftar harga. Bukan sekadar perasaan - sebuah daftar, dengan angka di dalamnya, yang dapat Anda kirim.
- Tulis tiga angka output Anda dari Hari 4: bingkai/hari pada garis, nada, warna.
- Kumpulkan LIMA titik data pasar yang jujur untuk level dan pasar Anda. Kartu tarif yang diterbitkan, survei tarif, percakapan terbuka dengan rekan, tarif freelancer yang terdaftar secara publik. Catat tarif DAN output yang dibeli oleh masing-masing.
- Ambil median. Itu adalah tarif harian awal Anda.
- Sekarang buat kartu: tarif harian; tarif setengah hari; tarif per bingkai (tarif harian ÷ output) di masing-masing dari tiga level; lembur (+25% setelah jam pertama); akhir pekan (+50%); pembuatan daftar pengambilan sebagai layanan mandiri (Hari 15).
- Akhirnya, tulis tarif Anda dalam kalimat yang bisa Anda ucapkan dengan suara yang tidak naik di akhir: 'Tarif harian saya adalah ___, untuk mana Anda dapat mengharapkan ___ bingkai di level ___.'
Apa yang harus Anda miliki di akhir
Kartu tarif satu halaman. Cetak itu. Pertama kali seorang produser bertanya 'berapa tarif Anda?' Anda akan membacanya dari halaman alih-alih menciptakan angka di bawah tekanan - yang merupakan cara orang akhirnya bekerja dua minggu tanpa bayaran.
Hari 18 dalam satu baris
Hasil dan tarif. Ukur yang pertama, survei yang kedua, dan jangan pernah mengutip satu tanpa yang lain.
Kursus ini gratis dan tetap gratis. Jika Anda ingin masuk ke suite Mitchell James Hughes dibangun untuk karyanya sendiri - skrip, daftar pengambilan, storyboard, animatik, seniman AI - tier gratis membuka setiap aplikasi tanpa kartu.
Mulai gratis →