Os dois números: sua produção diária e sua taxa diária
Você não pode negociar sem ambos. A maioria dos artistas nunca mediu nenhum deles — e isso custa a eles cada trabalho.
12 leitura de um minuto · uma atividade · lição 18 de 21
A lista de verificação pré-voo do livro tem oito itens, e dois deles são números: você sabe quantas frames pode produzir em um dia e sabe quanto você cobra. Sem ambos, você não é um negócio. Você é uma pessoa esperando.
Número um: sua produção
Você mediu isso no Dia 4 — frames por dia em linha, em tom, em cor. Esse número É seu produto. Tudo o que você orça é derivado dele.
Conheça suas dificuldades também. A própria fraqueza do livro são grandes multidões, e ele incorpora o atraso no cronograma em vez de fingir que isso não vai acontecer. Encontre as suas e precifique-as.
Número dois: sua tarifa
O mercado responde à sua tarifa. Muito alta e você não é contratado. Muito baixa e você prejudica sua própria receita — e, pior, você disse ao mercado o que acha que vale.
Então as regras que fazem uma tarifa se manter:
- Sua tarifa é a MESMA para todos os clientes, independentemente do tamanho. Um comercial para uma marca global e um comercial para uma regional têm orçamentos diários amplamente semelhantes para um artista de storyboard. Pense em termos de taxas padrão da indústria, não em notoriedade da marca.
- Nunca cite um preço nu. Cite a tarifa E a entrega, juntas, com um exemplo anexado: este número de quadros, neste nível, por esta taxa.
- Horas extras: não cobre nada pela primeira hora, depois +25%.
- Finais de semana: +50%.
- Ofereça MEIAS DIAS para não perder trabalhos menores.
- Para trabalhos pequenos, preço por quadro — sua tarifa diária dividida pela sua produção diária.
- Considere uma taxa de reserva, para que um cliente não possa desperdiçar seu calendário gratuitamente.
Como encontrar seu número, honestamente.
O livro sugere entrar em contato com artistas rivais se passando por um produtor para extrair sua taxa e produção, repetindo isso cinco vezes para encontrar uma mediana.
Eu não faria isso, e você não precisa. Enganar um colega freelancer é uma base ruim para uma carreira em uma indústria que funciona com boca a boca — e é desnecessário, porque os caminhos honestos funcionam: tabelas de preços publicadas por guildas e sindicatos, pesquisas de taxas de freelancers, as taxas anunciadas abertamente no Behance e Upwork, e — melhor de tudo — simplesmente perguntar a colegas quanto eles cobram. Os artistas falam mais abertamente sobre dinheiro do que costumavam, e aqueles que compartilham são os que valem a pena conhecer.
O que você DEVE tirar do método dele é a forma dele: reúna cinco pontos de dados reais, compare cada um com a PRODUÇÃO que ele compra e defina sua mediana a partir daí. Uma taxa sem uma produção anexada é sem sentido.
Os números no livro, datados honestamente
Ele cita £450/dia em seu próprio modelo de e-mail, e $200–1500/dia como a faixa que um artista em desenvolvimento pode alcançar. Ambos são números de antes de 2023 de um artista em um mercado (publicidade no Reino Unido).
Use-os como uma noção da forma da escada — não como seu preço. As taxas mudam, as moedas mudam e os mercados diferem enormemente. Faça a pesquisa.
“Se sua taxa for muito alta, você não será aceito para o papel prospectado. Se sua taxa for muito baixa, você irá prejudicar sua própria receita potencial.”
— Mitchell James Hughes, Arte do Storyboard
Uma nota sobre este
Duas advertências sobre esta lição. (1) As taxas citadas no livro (£450/dia; $200–1500/dia) são as próprias do autor, de antes de 2023, da publicidade no Reino Unido — trate-as como uma forma, não como um preço, e pesquise seu próprio mercado. (2) O livro sugere se passar por um produtor para extrair a taxa de um rival. Nós não ensinamos isso: é uma enganação de um colega em uma indústria que funciona com boca a boca, e os caminhos honestos — tabelas de taxas de guildas, pesquisas de taxas, conversas abertas entre pares — lhe dão os mesmos cinco pontos de dados sem o custo.
Crie sua tabela de preços
Ao final disso, você terá uma lista de preços. Não uma sensação — uma lista, com números nela, que você pode enviar.
- Escreva seus três números de saída do Dia 4: quadros/dia em linha, tom, cor.
- Reúna CINCO pontos de dados de mercado honestos para seu nível e mercado. Tabelas de preços publicadas, pesquisas de preços, conversas abertas entre colegas, taxas de freelancers publicamente listadas. Anote a taxa E a saída que cada uma compra.
- Pegue a mediana. Essa é sua taxa diária inicial.
- Agora construa a tabela: taxa diária; taxa de meio dia; taxa por quadro (taxa diária ÷ saída) em cada um dos três níveis; horas extras (+25% após a primeira hora); fim de semana (+50%); criação de lista de filmagens como um serviço independente (Dia 15).
- Finalmente, escreva sua taxa em uma frase que você pode dizer em voz alta sem que sua voz suba no final: 'Minha taxa diária é ___, pela qual você pode esperar ___ quadros no nível ___.'
O que você deve ter no final
Um cartão de tarifas em uma página. Imprima-o. Da primeira vez que um produtor perguntar 'qual é a sua tarifa?' você irá lê-la de uma página em vez de inventar um número sob pressão — que é como as pessoas acabam trabalhando duas semanas de graça.
Dia 18 em uma linha
Saída e tarifa. Meça a primeira, avalie a segunda e nunca cite uma sem a outra.
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