Два числа: ваша ежедневная производительность и ваша дневная ставка
Вы не можете торговать без обоих. Большинство художников никогда не измеряли ни то, ни другое - и это стоит им каждой единственной работы.
12 минут чтения · одно задание · урок 18 из 21
Предполетный контрольный список книги содержит восемь пунктов, и два из них — это числа: вы знаете, сколько кадров вы можете вывести за день, и вы знаете, сколько вы берете. Без обоих вы не бизнес. Вы человек с надеждой.
Номер один: ваша продуктивность
Вы измерили это на 4-й день - кадры в день на линии, на тоне, на цвете. Это число И есть ваш продукт. Всё, что вы указываете, основано на этом.
Знайте и свои слабые места. Слабость самой книги — это большие толпы, и он закладывает задержку в расписание, а не делает вид, что этого не произойдет. Найдите свои и оцените их.
Номер два: ваша ставка
Рынок реагирует на вашу ставку. Слишком высокая - и вас не бронируют. Слишком низкая - и вы подрываете собственный доход - и, что хуже, вы сказали рынку, сколько вы думаете, что стоите.
Затем правила, которые делают ставку устойчивой:
- Ваша ставка ОДИНАКОВАЯ для каждого клиента, независимо от размера. Реклама для глобального бренда и реклама для регионального имеют в целом схожие бюджеты на день для художника раскадровок. Думайте в терминах стандартных сборов по отрасли, а не известности бренда.
- Никогда не указывайте голую цену. Указывайте ставку И выход, вместе, с прикрепленным примером: столько-то кадров, на этом уровне, за эту плату.
- Сверхурочные: ничего не берите за первый час, затем +25%.
- Выходные: +50%.
- Предлагайте ПОЛДНЕВКИ, чтобы не упустить мелкие заказы.
- Для небольших работ цена за кадр - ваша дневная ставка, деленная на вашу ежедневную продуктивность.
- Рассмотрите возможность введения бронирования, чтобы клиент не мог бесплатно занимать ваше время.
Как честно найти свою цифру
Книга предлагает связаться с конкурентами, выдавая себя за продюсера, чтобы узнать их ставку и выход, повторяя это пять раз, чтобы найти медиану.
Я бы этого не делал, и вам не нужно. Обман коллеги-фрилансера - плохая основа для карьеры в индустрии, которая живет на сарафанном радио - и это ненужно, потому что честные пути работают: опубликованные тарифные карты от гильдий и союзов, опросы ставок фрилансеров, ставки, открыто рекламируемые на Behance и Upwork, и - что лучше всего - просто спросить коллег, сколько они берут. Художники стали более открытыми в разговоре о деньгах, чем раньше, и те, кто делится, - это те, с кем стоит познакомиться.
Что вам НУЖНО взять из его метода, так это его структуру: соберите пять реальных данных, сравните каждую с РЕЗУЛЬТАТОМ, который она приносит, и установите свою медиану оттуда. Ставка без прикрепленного результата не имеет смысла.
Цифры в книге указаны честно
Он указывает £450/день в своем шаблоне электронной почты и $200–1500/день как диапазон, в который может вырасти развивающийся художник. Оба значения — это данные до 2023 года от одного художника на одном рынке (реклама в Великобритании).
Используйте их как ориентир для понимания структуры лестницы - а не как вашу цену. Ставки меняются, валюты меняются, и рынки сильно различаются. Проведите опрос.
“Если ваша ставка слишком высока, вас не примут на предполагаемую роль. Если ваша ставка слишком низка, вы подорвете свой собственный потенциальный доход.”
- Митчелла Джеймса Хьюза, Искусство сториборда
Заметка по этому вопросу
Два предупреждения по этому уроку. (1) Ставки, указанные в книге (£450/день; $200–1500/день), являются собственными ставками автора, до 2023 года, из рекламы в Великобритании - рассматривайте их как ориентир, а не как цену, и исследуйте свой собственный рынок. (2) Книга предлагает притвориться продюсером, чтобы узнать ставку соперника. Мы этого не учим: это обман коллеги в индустрии, которая живет на сарафанном радио, и честные пути - тарифные карты гильдий, опросы ставок, открытые разговоры с коллегами - дадут вам те же пять данных без затрат.
Составьте свой прайс-лист
В конце этого у вас будет прайс-лист. Не ощущение - список, с цифрами на нем, который вы можете отправить.
- Запишите ваши три выходные цифры с Дня 4: кадры/день на линии, тон, цвет.
- Соберите ПЯТЬ честных рыночных данных для вашего уровня и рынка. Опубликованные прайс-листы, опросы ставок, открытые разговоры с коллегами, публично указанные ставки фрилансеров. Запишите ставку И выход, который она покупает.
- Возьмите медиану. Это ваша стартовая дневная ставка.
- Теперь составьте карточку: дневная ставка; полудневная ставка; ставка за кадр (дневная ставка ÷ выход) на каждом из трех уровней; сверхурочные (+25% после первого часа); выходные (+50%); создание списка съемок как отдельная услуга (День 15).
- Наконец, запишите вашу ставку в предложении, которое вы можете произнести вслух, не поднимая голос в конце: 'Моя дневная ставка составляет ___, за которую вы можете ожидать ___ кадров на уровне ___.'
Что вы должны иметь в конце
Одностраничный прайс-лист. Распечатайте его. В первый раз, когда продюсер спросит: «Какова ваша ставка?», вы будете читать с листа, а не придумывать число под давлением — именно так люди в итоге работают две недели бесплатно.
День 18 в одной строке
Выводите и оценивайте. Измеряйте первое, опрашивайте второе и никогда не цитируйте одно без другого.
Этот курс бесплатный и останется бесплатным. Если вы хотите работать в студии Митчелла Джеймса Хьюза создан для его собственных работ - сценарий, список кадров, раскадровка, аниматик, AI художник - бесплатный уровень открывает каждое приложение без карты.
Начать бесплатно →