Die Anfrage, die Antwort und die Buchung
Was die erste E-Mail sagt, die genaue Antwort, die es gewinnt, und was 'pencil' wirklich bedeutet.
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Die Anfrage kommt an. Sie sagt fast immer die gleichen vier Dinge: Wir haben Ihre Arbeit gefunden, hier ist grob, worum es geht, sind Sie verfügbar und wie hoch ist Ihr Tagessatz.
Was Sie in den nächsten Minuten zurücksenden, entscheidet darüber, ob Sie gebucht werden. Und das Wort 'Minuten' hat in diesem Satz eine echte Bedeutung.
Antworten Sie in Minuten, nicht in Stunden
Ziel ist es, innerhalb weniger Minuten zu antworten. Das zeigt, dass Sie reaktionsschnell und produktiv sind - und es bringt Sie vor die anderen Künstler, die in derselben Runde kontaktiert wurden. Wer zuerst kommt, mahlt zuerst.
Wenn Sie eine E-Mail übersehen und mehr als drei Stunden später antworten, entschuldigen Sie sich für die Verzögerung. Es mag nicht viel erscheinen. Für einen Produzenten ist das eine Ewigkeit.
Die Antwort - und die drei Schritte darin
Das Buch verwendet absichtlich eine Vorlage für jede Anfrage, weil es Zeit spart, die perfekte Antwort zu formulieren, und ihm ermöglicht, schnell zu antworten. Ihre Struktur:
- Danke ihnen und sagen Sie, dass Sie helfen möchten.
- Geben Sie Ihre Verfügbarkeit an - und wenn es wahr ist, lassen Sie durchblicken, dass Sie am Tag vor Beginn ihres Projekts ein anderes Projekt abschließen. Sie sind beschäftigt. Beschäftigt zu sein ist attraktiv.
- Mein Tagessatz beträgt ___, wofür Sie [Beispiel] bei einer Ausbeute von [Frames] erwarten können.
- Schließen Sie warm und kurz ab. Ich freue mich darauf, mehr zu erfahren.
Halten Sie die ersten beiden E-Mails kurz. Dann eskalieren.
Das ist die Sequenzierungs-Einsicht, die die meisten Freiberufler falsch verstehen. Sie feuern jede Frage, die sie haben, in der ersten Antwort ab und verlieren den Kunden durch Reibung.
Das Buch macht das Gegenteil. E-Mail eins: Verfügbarkeit, Preis, Beispiel. E-Mail zwei, wenn sie akzeptieren: 'Danke, das wäre großartig. Ich freue mich sehr darauf, mit Ihnen zu arbeiten.' Dann, und nur dann - sobald die Buchung gesichert ist - lassen Sie den Kunden einen Briefing-Anruf vorschlagen und BEGINNEN SIE ZU FRAGEN. Script, Shot-Liste, Look and Feel, Casting, Locations, Budget (Tag 17).
Wie er es ausdrückt: Der Kunde ist am Haken, und wir dürfen sie nicht verlieren, indem wir den Austausch beim ersten Kontakt überkomplizieren.
Bleistift vs. harter Bleistift - lernen Sie das oder verlieren Sie Wochen
- HARDER BLEISTIFT - sie sind sich zu 90–100% sicher, dass der Job an diesen Daten beginnt. Behandeln Sie es als real.
- BLEISTIFT - sie sind sich etwa zu 50% sicher. Sie müssen noch mit ihrem Team oder ihrem Kunden Rücksprache halten. Seien Sie vorsichtig mit Bleistiftbuchungen.
- Wenn eine Buchung im Bleistift ist, BESTÄTIGEN Sie sie ein paar Tage vor den Terminen. Produzenten sind extrem beschäftigt und daher vergesslich - und eine Bleistiftbuchung, die stillschweigend verschwindet, hat Ihnen trotzdem die Woche gekostet, die Sie reserviert haben.
- Und: wenn ein Kunde sagt, er wird sich bei Ihnen melden und dies nicht tut, verfolgen Sie ihn NICHT - es sei denn, er hat Sie vorläufig gebucht. Sie warten normalerweise nur auf die Genehmigung.
“Zielen Sie immer darauf ab, innerhalb weniger Minuten auf Kunden zurückzukommen… wer zuerst kommt, mahlt zuerst.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard Art
Schreiben Sie Ihre drei Vorlagen
Schreiben Sie sie heute, während Sie ruhig sind. Sie werden sie unter Druck senden, und das ganze Ziel ist, dass der Druck niemals die Formulierung berührt.
- VORLAGE 1 - die Antwort zu Rate + Verfügbarkeit. Danke / Verfügbarkeit / Rate + Ausgabe + angehängtes Beispiel / herzlicher Abschluss. Setzen Sie IHRE echten Zahlen vom Tag 18 ein.
- VORLAGE 2 - die Annahme. Drei Zeilen. Herzlich, kurz, erledigt.
- VORLAGE 3 - die Anfrage-Liste, die NACH der Buchungsbestätigung gesendet wird: Drehbuch, Shotliste, Look and Feel, Castingblatt, Standortliste, Budget und eine Anfrage für einen Videoanruf, um dies in Chargen von einem Tag Ausgabe durchzugehen.
- Wählen Sie den Beispielrahmen aus, den Sie an Template 1 anhängen werden. Es sollte Ihr bestes Einzelbild auf dem Niveau sein, für das Sie am meisten gebucht werden möchten.
- Lesen Sie jetzt Template 1 laut vor. Wenn Ihre Stimme am Ende des Satzes mit Ihrem Preis ansteigt, schreiben Sie ihn um, bis dies nicht mehr der Fall ist.
Was Sie am Ende haben sollten
Drei gespeicherte E-Mail-Vorlagen mit Ihren echten Zahlen darin. Die nächste Anfrage, die Sie erhalten, werden Sie in vier Minuten anstelle von vier Stunden beantworten - und das allein wird Ihnen Aufträge sichern.
Tag 20 in einer Zeile
Antworten Sie in Minuten. Der Preis reist immer mit dem Output und einem Beispiel. Halten Sie die ersten beiden E-Mails reibungslos, und eskalieren Sie dann Ihre Anfragen, sobald Sie gebucht sind. Wissen Sie den Unterschied zwischen Bleistift und festem Bleistift.
Dieser Kurs ist kostenlos und bleibt kostenlos. Wenn Sie in der Suite an Bord gehen möchten Mitchell James Hughes gebaut für seine eigene Arbeit - Skript, Shotliste, Storyboard, Animatic, KI-Künstler - die kostenlose Stufe öffnet jede App ohne Karte.
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