Die zwei Zahlen: deine tägliche Leistung und dein Tagessatz
Sie können nicht ohne beides handeln. Die meisten Künstler haben beides nie gemessen - und das kostet sie jeden einzelnen Job.
12 Minutenlese · eine Aktivität · Lektion 18 von 21
Die Vorab-Checkliste des Buches umfasst acht Punkte, und zwei davon sind Zahlen: Du weißt, wie viele Frames du an einem Tag ausgeben kannst, und du weißt, wie viel du verlangst. Ohne beides bist du kein Unternehmen. Du bist eine Person mit Hoffnung.
Nummer eins: dein Output
Du hast das am Tag 4 gemessen - Bilder pro Tag bei Linie, bei Ton, bei Farbe. Diese Zahl IST dein Produkt. Alles, was du angibst, leitet sich davon ab.
Kenne auch deine Schwächen. Die eigene Schwäche des Buches sind große Menschenmengen, und er baut die Verzögerung in den Zeitplan ein, anstatt vorzugeben, dass es nicht passieren wird. Finde deine und bepreise sie.
Nummer zwei: dein Satz
Der Markt reagiert auf deinen Preis. Zu hoch und du wirst nicht gebucht. Zu niedrig und du unterbietest deinen eigenen Umsatz - und, schlimmer noch, du hast dem Markt gesagt, was du denkst, was du wert bist.
Dann die Regeln, die einen Satz halten:
- Dein Satz ist FÜR JEDEN CLIENTEN GLEICH, unabhängig von der Größe. Ein Werbespot für eine globale Marke und ein Werbespot für eine regionale haben im Großen und Ganzen ähnliche Tagesbudgets für einen Storyboard-Künstler. Denke in Bezug auf branchenübliche Gebühren, nicht auf Markenbekanntheit.
- Nennen Sie niemals einen nackten Preis. Nennen Sie den Tarif UND die Ausgabe zusammen, mit einem Beispiel: so viele Frames, auf diesem Niveau, für diese Gebühr.
- Überstunden: für die erste Stunde nichts berechnen, danach +25%.
- Wochenenden: +50%.
- Bieten Sie HALBE TAGE an, damit Sie keine kleineren Aufträge verpassen.
- Für kleine Aufträge, Preis pro Bild - dein Tagessatz geteilt durch deine tägliche Produktion.
- Erwägen Sie eine Buchungsgebühr, damit ein Kunde Ihren Kalender nicht kostenlos blockieren kann.
Wie Sie ehrlich Ihre Zahl finden
Das Buch schlägt vor, rivalisierende Künstler zu kontaktieren und sich als Produzent auszugeben, um deren Tarif und Ausgabe zu ermitteln, und dies fünfmal zu wiederholen, um einen Median zu finden.
Ich würde das nicht tun, und du musst das nicht. Täuschung eines Kollegen ist eine schlechte Grundlage für eine Karriere in einer Branche, die auf Mundpropaganda basiert - und es ist unnötig, denn die ehrlichen Wege funktionieren: veröffentlichte Preiskarten von Gilden und Gewerkschaften, Umfragen zu Freiberuflerpreisen, die auf Behance und Upwork offen beworbenen Preise und - am besten von allem - einfach Kollegen fragen, was sie verlangen. Künstler sprechen offener über Geld als früher, und die, die teilen, sind die, die es wert sind, gekannt zu werden.
Was du aus seiner Methode mitnehmen solltest, ist die Struktur: Sammle fünf echte Datenpunkte, vergleiche jeden mit dem OUTPUT, den er kauft, und setze deinen Median von dort. Ein Preis ohne einen angehängten Output ist bedeutungslos.
Die Zahlen im Buch, ehrlich datiert
Er nennt £450/Tag in seiner eigenen E-Mail-Vorlage und $200–1500/Tag als den Bereich, in den ein aufstrebender Künstler hineinwachsen kann. Beide sind Zahlen vor 2023 von einem Künstler in einem Markt (UK-Werbung).
Nutze sie als Anhaltspunkt für die Form der Leiter - nicht als deinen Preis. Preise ändern sich, Währungen ändern sich, und Märkte unterscheiden sich enorm. Mach die Umfrage.
“Wenn dein Preis zu hoch ist, wirst du für die angestrebte Rolle nicht akzeptiert. Wenn dein Preis zu niedrig ist, unterbietest du dein eigenes potenzielles Einkommen.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard Art
Eine Anmerkung zu diesem Thema
Zwei Gesundheitswarnungen zu dieser Lektion. (1) Die im Buch angegebenen Preise (£450/Tag; $200–1500/Tag) sind die eigenen des Autors, vor 2023, aus der britischen Werbung - betrachte sie als eine Form, nicht als einen Preis, und erkunde deinen eigenen Markt. (2) Das Buch schlägt vor, sich als Produzent auszugeben, um den Preis eines Konkurrenten zu erfahren. Das lehren wir nicht: es ist eine Täuschung eines Kollegen in einer Branche, die auf Mundpropaganda basiert, und die ehrlichen Wege - Gildenpreiskarten, Preiserhebungen, offene Gespräche mit Kollegen - bringen dir dieselben fünf Datenpunkte ohne die Kosten.
Erstelle deine Preisliste
Am Ende wirst du eine Preisliste haben. Kein Gefühl - eine Liste, mit Zahlen darauf, die du versenden kannst.
- Schreibe deine drei Ausgabewerte von Tag 4: Frames/Tag bei Linie, Ton, Farbe.
- Sammle FÜNF ehrliche Marktdatenpunkte für dein Niveau und deinen Markt. Veröffentliche Preiskarten, Preiserhebungen, offene Gespräche mit Kollegen, öffentlich gelistete Freelancer-Preise. Schreibe den Preis UND die Ausgabe auf, die jeder kauft.
- Nimm den Median. Das ist dein Starttagessatz.
- Jetzt erstelle die Karte: Tagessatz; Halbtagsatz; Preis pro Frame (Tagessatz ÷ Ausgabe) auf jedem der drei Niveaus; Überstunden (+25% nach der ersten Stunde); Wochenende (+50%); Erstellung der Shot-Liste als eigenständige Dienstleistung (Tag 15).
- Schließlich schreibe deinen Satz in einem Satz, den du laut aussprechen kannst, ohne dass deine Stimme am Ende steigt: 'Mein Tagessatz beträgt ___, wofür du ___ Frames auf ___ Niveau erwarten kannst.'
Was Sie am Ende haben sollten
Eine einseitige Preiskarte. Drucke sie aus. Das erste Mal, dass ein Produzent fragt 'Was ist dein Preis?' wirst du es von einer Seite ablesen, anstatt unter Druck eine Zahl zu erfinden - so enden die Leute damit, zwei Wochen lang umsonst zu arbeiten.
Tag 18 in einer Zeile
Ausgeben und bewerten. Messen Sie das erste, befragen Sie das zweite und zitieren Sie niemals das eine ohne das andere.
Dieser Kurs ist kostenlos und bleibt kostenlos. Wenn Sie in der Suite an Bord gehen möchten Mitchell James Hughes gebaut für seine eigene Arbeit - Skript, Shotliste, Storyboard, Animatic, KI-Künstler - die kostenlose Stufe öffnet jede App ohne Karte.
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