Les deux chiffres : votre production quotidienne et votre tarif journalier
Vous ne pouvez pas échanger sans les deux. La plupart des artistes n'ont jamais mesuré l'un ou l'autre - et cela leur coûte chaque emploi.
12 minute de lecture · une activité · leçon 18 de 21
La liste de contrôle pré-vol du livre comporte huit éléments, dont deux sont des chiffres : vous savez combien de cadres vous pouvez produire en une journée, et vous savez combien vous facturez. Sans les deux, vous n'êtes pas une entreprise. Vous êtes une personne qui espère.
Numéro un : votre production
Vous avez mesuré cela le Jour 4 - images par jour à la ligne, au ton, à la couleur. Ce nombre EST votre produit. Tout ce que vous citez en découle.
Connaissez aussi vos points de blocage. La propre faiblesse du livre est les grandes foules, et il intègre le retard dans le calendrier plutôt que de prétendre que cela ne se produira pas. Trouvez les vôtres et évaluez-les.
Numéro deux : votre tarif
Le marché répond à votre tarif. Trop élevé et vous ne serez pas réservé. Trop bas et vous sous-estimez vos propres revenus - et, pire, vous avez dit au marché ce que vous pensez valoir.
Ensuite, les règles qui font qu'un tarif est valable :
- Votre tarif est le MÊME pour chaque client, quelle que soit sa taille. Une publicité pour une marque mondiale et une publicité pour une marque régionale ont des budgets par jour globalement similaires pour un artiste storyboard. Pensez en termes de frais standards de l'industrie, pas de notoriété de marque.
- Ne jamais citer un prix nu. Citez le tarif ET la production, ensemble, avec un exemple joint : ce nombre de cadres, à ce niveau, pour ce tarif.
- Heures supplémentaires : ne rien facturer pour la première heure, puis +25%.
- Week-ends : +50%.
- Proposez des DEMI-JOURS afin de ne pas manquer de petits travaux.
- Pour les petits travaux, prix par image - votre tarif journalier divisé par votre production quotidienne.
- Envisagez des frais de réservation, afin qu'un client ne puisse pas gaspiller votre calendrier gratuitement.
Comment trouver votre chiffre, honnêtement
Le livre suggère de contacter des artistes concurrents en se faisant passer pour un producteur afin d'extraire leur tarif et leur production, en le répétant cinq fois pour trouver une médiane.
Je ne ferais pas cela, et vous n'avez pas besoin de le faire. Tromper un collègue freelance est une mauvaise base pour une carrière dans une industrie qui fonctionne sur le bouche-à-oreille - et c'est inutile, car les voies honnêtes fonctionnent : cartes tarifaires publiées par des guildes et des syndicats, enquêtes sur les tarifs des freelances, les tarifs annoncés ouvertement sur Behance et Upwork, et - mieux encore - simplement demander à des pairs ce qu'ils facturent. Les artistes parlent plus ouvertement d'argent qu'auparavant, et ceux qui partagent sont ceux qui valent la peine d'être connus.
Ce que vous DEVEZ tirer de sa méthode, c'est sa structure : rassemblez cinq points de données réels, comparez chacun par rapport à la PRODUCTION qu'il achète, et fixez votre médiane à partir de là. Un tarif sans production attachée n'a aucun sens.
Les chiffres dans le livre, datés honnêtement
Il cite £450/jour dans son propre modèle d'email, et $200–1500/jour comme la fourchette dans laquelle un artiste en développement peut évoluer. Les deux sont des chiffres d'avant 2023 d'un artiste dans un marché (publicité au Royaume-Uni).
Utilisez-les comme une indication de la forme de l'échelle - pas comme votre prix. Les tarifs évoluent, les devises évoluent, et les marchés diffèrent énormément. Faites l'enquête.
“Si votre tarif est trop élevé, vous ne serez pas accepté pour le rôle envisagé. Si votre tarif est trop bas, vous allez sous-estimer vos propres revenus potentiels.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard Art
Une note à ce sujet
Deux avertissements concernant cette leçon. (1) Les tarifs cités dans le livre (£450/jour ; $200–1500/jour) sont ceux de l'auteur, avant 2023, provenant de la publicité au Royaume-Uni - considérez-les comme une forme, pas un prix, et enquêtez sur votre propre marché. (2) Le livre suggère de se faire passer pour un producteur afin d'extraire le tarif d'un concurrent. Nous n'enseignons pas cela : c'est une tromperie envers un collègue dans une industrie qui fonctionne sur le bouche-à-oreille, et les voies honnêtes - cartes tarifaires des guildes, enquêtes tarifaires, conversations ouvertes entre pairs - vous fournissent les mêmes cinq points de données sans le coût.
Construisez votre carte tarifaire
À la fin de cela, vous aurez une liste de prix. Pas un sentiment - une liste, avec des chiffres dessus, que vous pouvez envoyer.
- Écrivez vos trois chiffres de sortie du Jour 4 : images/jour au niveau, ton, couleur.
- Rassemblez CINQ points de données de marché honnêtes pour votre niveau et votre marché. Tarifs publiés, enquêtes tarifaires, conversations ouvertes entre pairs, tarifs de freelances publiquement listés. Notez le tarif ET la production que chacun achète.
- Prenez la médiane. C'est votre tarif journalier de départ.
- Maintenant, construisez la carte : tarif journalier ; tarif demi-journée ; tarif par image (tarif journalier ÷ production) à chacun des trois niveaux ; heures supplémentaires (+25% après la première heure) ; week-end (+50%) ; création de liste de prises en tant que service autonome (Jour 15).
- Enfin, écrivez votre tarif dans une phrase que vous pouvez dire à voix haute sans que votre voix ne monte à la fin : 'Mon tarif journalier est ___, pour lequel vous pouvez vous attendre à ___ images au niveau ___.'
Ce que vous devriez avoir à la fin
Une carte tarifaire d'une page. Imprimez-la. La première fois qu'un producteur demande 'quel est votre tarif ?' vous la lirez sur une page au lieu d'inventer un chiffre sous pression - ce qui est comment les gens finissent par travailler deux semaines gratuitement.
Jour 18 en une ligne
Sortie et évaluation. Mesurez le premier, sondez le second, et ne citez jamais l'un sans l'autre.
Ce cours est gratuit et reste gratuit. Si vous souhaitez accéder à la suite Mitchell James Hughes conçu pour son propre travail - script, liste de prises, storyboard, animatique, artiste IA - le niveau gratuit ouvre chaque application sans carte.
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