I due numeri: la tua produzione giornaliera e la tua tariffa giornaliera
Non puoi scambiare senza entrambi. La maggior parte degli artisti non ha mai misurato nessuno dei due - e questo costa loro ogni singolo lavoro.
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La checklist pre-volo del libro ha otto elementi, e due di essi sono numeri: sai quanti frame puoi produrre in un giorno e sai quanto addebiti. Senza entrambi, non sei un'azienda. Sei una persona che spera.
Numero uno: la tua produzione
Hai misurato questo nel Giorno 4 - fotogrammi al giorno in linea, al tono, al colore. Quel numero È il tuo prodotto. Tutto ciò che citi deriva da esso.
Conosci anche i tuoi problemi. La debolezza del libro è le grandi folle, e lui integra il ritardo nel programma piuttosto che fingere che non accadrà. Trova i tuoi e prezzali.
Numero due: la tua tariffa
Il mercato risponde alla tua tariffa. Troppo alta e non verrai prenotato. Troppo bassa e svendi il tuo stesso reddito - e, peggio, hai detto al mercato quanto pensi di valere.
Poi le regole che fanno mantenere una tariffa:
- La tua tariffa è la STESSA per ogni cliente, indipendentemente dalle dimensioni. Un commercial per un marchio globale e un commercial per uno regionale hanno budget giornalieri per un artista di storyboard sostanzialmente simili. Pensa in termini di tariffe standard del settore, non di notorietà del marchio.
- Non quotare mai un prezzo nudo. Quota tariffa E output, insieme, con un esempio allegato: questo numero di fotogrammi, a questo livello, per questa tariffa.
- Straordinari: non addebitare nulla per la prima ora, poi +25%.
- Fine settimana: +50%.
- Offri MEZZE GIORNATE in modo da non perdere lavori più piccoli.
- Per lavori piccoli, prezzo per fotogramma - la tua tariffa giornaliera divisa per la tua produzione giornaliera.
- Considera una tassa di prenotazione, in modo che un cliente non possa sprecare il tuo calendario gratuitamente.
Come trovare il tuo numero, onestamente
Il libro suggerisce di contattare artisti rivali fingendo di essere un produttore per estrarre la loro tariffa e output, ripetendolo cinque volte per trovare una mediana.
Non lo farei, e non è necessario. Ingannare un collega freelance è una base povera per una carriera in un settore che si basa sul passaparola - ed è superfluo, perché le strade oneste funzionano: tariffe pubblicate da gilde e sindacati, sondaggi sulle tariffe dei freelance, le tariffe pubblicizzate apertamente su Behance e Upwork, e - meglio di tutto - semplicemente chiedere ai colleghi quanto chiedono. Gli artisti parlano più apertamente di denaro rispetto a prima, e quelli che condividono sono quelli che vale la pena conoscere.
Ciò che DOVRESTI prendere dal suo metodo è la forma: raccogli cinque punti dati reali, confronta ciascuno con l'OUTPUT che acquista, e imposta la tua mediana da lì. Una tariffa senza un output allegato è priva di significato.
Le cifre nel libro, datate onestamente
Cita £450/giorno nel suo stesso modello di email, e $200–1500/giorno come l'intervallo in cui un artista in fase di sviluppo può crescere. Entrambi sono cifre pre-2023 di un artista in un mercato (pubblicità nel Regno Unito).
Usali come un senso della forma della scala - non come il tuo prezzo. Le tariffe cambiano, le valute cambiano e i mercati differiscono enormemente. Fai il sondaggio.
“Se la tua tariffa è troppo alta, non sarai accettato per il ruolo prospettato. Se la tua tariffa è troppo bassa, sottocutterai il tuo stesso potenziale reddito.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard Art
Una nota su questo
Due avvertenze su questa lezione. (1) Le tariffe citate nel libro (£450/giorno; $200–1500/giorno) sono quelle dell'autore, pre-2023, dalla pubblicità nel Regno Unito - trattale come una forma, non come un prezzo, e indaga il tuo mercato. (2) Il libro suggerisce di fingersi un produttore per estrarre la tariffa di un rivale. Non insegniamo questo: è un inganno nei confronti di un collega in un settore che si basa sul passaparola, e le strade oneste - tariffe delle gilde, sondaggi sulle tariffe, conversazioni aperte tra pari - ti forniscono gli stessi cinque punti dati senza il costo.
Crea il tuo listino prezzi
Alla fine di questo avrai un listino prezzi. Non una sensazione - un elenco, con numeri sopra, che puoi inviare.
- Scrivi i tuoi tre numeri di output dal Giorno 4: fotogrammi/giorno a linea, tono, colore.
- Raccogli CINQUE punti dati di mercato onesti per il tuo livello e mercato. Listini prezzi pubblicati, sondaggi sui prezzi, conversazioni aperte tra pari, tariffe di freelancer pubblicamente elencate. Scrivi il prezzo E l'output che ciascuno acquista.
- Prendi la mediana. Quella è la tua tariffa giornaliera di partenza.
- Ora costruisci il listino: tariffa giornaliera; tariffa mezza giornata; tariffa per fotogramma (tariffa giornaliera ÷ output) a ciascuno dei tre livelli; straordinario (+25% dopo la prima ora); weekend (+50%); creazione della lista di riprese come servizio autonomo (Giorno 15).
- Infine, scrivi la tua tariffa in una frase che puoi dire ad alta voce senza che la tua voce salga alla fine: 'La mia tariffa giornaliera è ___, per la quale puoi aspettarti ___ fotogrammi a ___ livello.'
Cosa dovresti avere alla fine
Una scheda tariffaria di una pagina. Stampala. La prima volta che un produttore chiede 'qual è la tua tariffa?' la leggerai da una pagina invece di inventare un numero sotto pressione - ed è così che le persone finiscono per lavorare due settimane gratis.
Giorno 18 In un'unica riga
Produzione e tariffa. Misura il primo, valuta il secondo e non citare mai uno senza l'altro.
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