Zapytanie, odpowiedź i rezerwacja
Co mówi pierwszy email, dokładna odpowiedź, która to wygrywa, i co naprawdę oznacza 'ołówek'.
11 minuta czytania · jedna aktywność · lekcja 20 z 21
Zapytanie przychodzi. Zazwyczaj zawiera te same cztery rzeczy: znaleźliśmy twoją pracę, oto w przybliżeniu, co to jest, czy jesteś dostępny, oraz jaka jest twoja stawka dzienna.
To, co wyślesz w ciągu następnych kilku minut, decyduje o tym, czy zostaniesz zarezerwowany. A słowo „minuty” ma tu naprawdę duże znaczenie.
Odpowiadaj w minutach, a nie w godzinach
Staraj się odpowiedzieć w ciągu kilku minut. To pokazuje, że jesteś responsywny i produktywny - i daje ci przewagę nad innymi artystami kontaktowanymi w tej samej turze. Kto pierwszy, ten lepszy.
Jeśli przegapisz e-mail i odpowiesz po więcej niż trzech godzinach, przeproś za opóźnienie. Może się to wydawać niewiele. Dla producenta to wieczność.
Odpowiedź - i trzy ruchy w jej ramach
Książka używa szablonu dla każdego zapytania, celowo, ponieważ oszczędza czas na próby sformułowania idealnej odpowiedzi i pozwala mu szybko odpowiedzieć. Jej struktura:
- Podziękuj im i powiedz, że chciałbyś pomóc.
- Podaj swoją dostępność - i, jeśli to prawda, zasugeruj, że kończysz inny projekt dzień przed rozpoczęciem ich. Jesteś zajęty. Zajętość jest atrakcyjna.
- Moja stawka dzienna wynosi ___, za co możesz oczekiwać [przykład] przy wydajności [klatek].
- Zamknij ciepło i krótko. Czekam na więcej informacji.
Pierwsze dwa e-maile powinny być krótkie. Następnie eskaluj.
To jest spostrzeżenie, które większość freelancerów ma odwrotnie. Zadają wszystkie pytania w pierwszej odpowiedzi i tracą klienta przez tarcia.
Książka robi odwrotnie. Email pierwszy: dostępność, stawka, przykład. Email drugi, gdy zaakceptują: 'Dziękuję, to byłoby świetnie. Bardzo się cieszę na współpracę z Tobą.' Dopiero wtedy - gdy rezerwacja jest pewna - pozwól klientowi zaproponować rozmowę wstępną i ZACZNIJ PYTAĆ. Scenariusz, lista ujęć, wygląd i odczucie, casting, lokalizacje, budżet (Dzień 17).
Jak to ujął: klient jest zaangażowany, a my nie powinniśmy ich stracić przez nadmierne komplikowanie wymiany informacji na początku kontaktu.
Ołówek vs twardy ołówek - naucz się tego lub stracisz tygodnie
- TWARDA OŁÓWEK - są w 90–100% pewni, że praca zaczyna się w tych datach. Traktuj to jako rzeczywiste.
- OŁÓWEK - są w około 50% pewni. Muszą jeszcze sprawdzić z zespołem lub klientem. Uważaj na rezerwacje w ołówku.
- Jeśli rezerwacja jest w ołówku, POTWIERDŹ ją kilka dni przed datami. Producenci są niezwykle zajęci i dlatego zapominalscy - a rezerwacja w ołówku, która cicho znika, kosztowała cię tydzień, który zarezerwowałeś.
- A jeśli klient mówi, że się odezwie, a tego nie robi, NIE nękaj - chyba że zarezerwował cię wstępnie. Zazwyczaj czekają tylko na zatwierdzenie.
“Zawsze staraj się odpowiadać klientom w ciągu kilku minut… kto pierwszy, ten lepszy.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard Art
Napisz swoje trzy szablony
Napisz je dzisiaj, gdy jesteś spokojny. Wyślesz je pod presją, a cały sens polega na tym, że presja nigdy nie dotyka słów.
- SZABLON 1 - odpowiedź dotycząca stawki + dostępności. Dziękuję / dostępność / stawka + wynik + załączony przykład / ciepłe zakończenie. Wstaw swoje prawdziwe liczby z Dnia 18.
- SZABLON 2 - akceptacja. Trzy linijki. Ciepłe, krótkie, gotowe.
- SZABLON 3 - lista rzeczy do zrobienia, wysłana PO potwierdzeniu rezerwacji: scenariusz, lista ujęć, wygląd i odczucie, karta castingowa, lista lokalizacji, budżet oraz prośba o wideokonferencję, aby omówić to w partiach jednego dnia wyników.
- Wybierz przykładową klatkę, którą dołączysz do Szablonu 1. Powinna to być twoja najlepsza klatka na poziomie, na którym najbardziej chcesz być rezerwowany.
- Teraz przeczytaj Szablon 1 na głos. Jeśli twój głos wzrasta na końcu zdania z twoją stawką, przepisz to, aż tak się nie stanie.
Co powinieneś mieć na końcu
Trzy zapisane szablony e-maili z twoimi prawdziwymi danymi. Na następne zapytanie, które otrzymasz, odpowiesz w cztery minuty zamiast czterech godzin - a to samo w sobie przyniesie ci pracę.
Dzień 20 w jednym zdaniu
Odpowiadaj w kilka minut. Stawka zawsze podróżuje z wynikami i przykładem. Utrzymuj pierwsze dwa e-maile bezproblemowe, a następnie zwiększaj swoje prośby, gdy już będziesz zarezerwowany. Znaj różnicę między ołówkiem a twardym ołówkiem.
Ten kurs jest darmowy i pozostaje darmowy. Jeśli chcesz korzystać z pakietu Mitchell James Hughes stworzony dla jego własnej pracy - scenariusz, lista ujęć, storyboard, animatik, artysta AI - darmowy poziom otwiera każdą aplikację bez karty.
Rozpocznij za darmo →