Dwie liczby: twoja dzienna produkcja i twoja stawka dzienna
Nie możesz handlować bez obu. Większość artystów nigdy nie zmierzyła ani jednego, ani drugiego - i kosztuje ich to każdą pojedynczą pracę.
12 minuta czytania · jedna aktywność · lekcja 18 z 21
Lista kontrolna przed lotem książki zawiera osiem punktów, z czego dwa to liczby: wiesz, ile klatek możesz wyprodukować w ciągu dnia, oraz wiesz, ile pobierasz opłaty. Bez obu tych informacji nie jesteś firmą. Jesteś osobą, która ma nadzieję.
Numer jeden: twoja produkcja
Mierzyłeś to w Dzień 4 - klatki na dzień w linii, w tonie, w kolorze. Ta liczba JEST twoim produktem. Wszystko, co podajesz, pochodzi z niej.
Znajdź również swoje problemy. Własną słabością książki są duże tłumy, a on wprowadza opóźnienie do harmonogramu, zamiast udawać, że to się nie zdarzy. Znajdź swoje i wyceń je.
Numer dwa: twoja stawka
Rynek reaguje na twoją stawkę. Zbyt wysoka i nie dostajesz zleceń. Zbyt niska i obniżasz własne przychody - a co gorsza, mówisz rynkowi, ile według ciebie jesteś wart.
A oto zasady, które sprawiają, że stawka jest wiążąca:
- Twoja stawka jest TAKA SAMA dla każdego klienta, niezależnie od wielkości. Reklama dla globalnej marki i reklama dla regionalnej mają zasadniczo podobne budżety dzienne dla artysty storyboardowego. Myśl w kategoriach standardowych opłat branżowych, a nie notoriety marki.
- Nigdy nie podawaj ceny bez dodatkowych informacji. Podawaj stawkę I wynik razem, z przykładem dołączonym: tyle klatek, na tym poziomie, za tę opłatę.
- Nadgodziny: nie pobieraj opłat za pierwszą godzinę, potem +25%.
- Weekendy: +50%.
- Oferuj PÓŁ DNI, aby nie przegapić mniejszych zleceń.
- W przypadku małych zleceń, cena za klatkę - twoja stawka dzienna podzielona przez twoją dzienną produkcję.
- Rozważ wprowadzenie opłaty rezerwacyjnej, aby klient nie mógł marnować twojego kalendarza za darmo.
Jak uczciwie znaleźć swoją stawkę
Książka sugeruje skontaktowanie się z konkurencyjnymi artystami, podszywając się pod producenta, aby wydobyć ich stawki i wyniki, powtarzając to pięć razy, aby znaleźć medianę.
Nie zrobiłbym tego, a ty nie musisz. Oszukiwanie innego freelancera to słaba podstawa kariery w branży, która opiera się na rekomendacjach - a to jest niepotrzebne, ponieważ uczciwe drogi działają: opublikowane cenniki od gildii i związków, badania stawek freelancerów, stawki reklamowane otwarcie na Behance i Upwork, a - co najlepsze - po prostu zapytanie rówieśników, ile biorą. Artyści rozmawiają o pieniądzach znacznie otwarciej niż kiedyś, a ci, którzy dzielą się informacjami, są wartymi poznania.
To, co powinieneś wziąć z jego metody, to jej kształt: zbierz pięć rzeczywistych punktów danych, porównaj każdy z OUTPUT, który kupuje, i ustal swoją medianę na tej podstawie. Stawka bez przypisanego outputu jest bezsensowna.
Liczby w książce, datowane uczciwie
Cytuje £450/dzień w swoim własnym szablonie e-maila oraz $200–1500/dzień jako zakres, w który może się rozwijać rozwijający się artysta. Obie są danymi sprzed 2023 roku od jednego artysty na jednym rynku (reklama w UK).
Użyj ich jako wyczucia kształtu drabiny - nie jako swojej ceny. Stawki się zmieniają, waluty się zmieniają, a rynki różnią się ogromnie. Przeprowadź badanie.
“Jeśli twoja stawka jest zbyt wysoka, nie zostaniesz zaakceptowany na poszukiwaną rolę. Jeśli twoja stawka jest zbyt niska, obniżysz swoje potencjalne przychody.”
- Mitchell James Hughes, Storyboard Art
A nota na ten temat
Dwa ostrzeżenia zdrowotne dotyczące tej lekcji. (1) Stawki podane w książce (£450/dzień; $200–1500/dzień) są własnymi stawkami autora, sprzed 2023 roku, z brytyjskiej reklamy - traktuj je jako kształt, a nie cenę, i zbadaj swój własny rynek. (2) Książka sugeruje udawanie producenta, aby wydobyć stawkę rywala. Nie uczymy tego: to oszustwo wobec kolegi w branży, która opiera się na rekomendacjach, a uczciwe drogi - cenniki gildii, badania stawek, otwarte rozmowy z rówieśnikami - dają ci te same pięć punktów danych bez kosztów.
Stwórz swoją kartę stawek
Na końcu tego będziesz miał cennik. Nie uczucie - lista, z liczbami, którą możesz wysłać.
- Zapisz swoje trzy liczby wyjściowe z Dnia 4: klatki/dzień na linii, ton, kolor.
- Zbierz PIĘĆ szczerych punktów danych rynkowych dla swojego poziomu i rynku. Opublikowane karty stawek, badania stawek, otwarte rozmowy z rówieśnikami, publicznie dostępne stawki freelancerów. Zapisz stawkę ORAZ wynik, który każda z nich kupuje.
- Weź medianę. To jest twoja początkowa stawka dzienna.
- Teraz stwórz kartę: stawka dzienna; stawka za pół dnia; stawka za klatkę (stawka dzienna ÷ wynik) na każdym z trzech poziomów; nadgodziny (+25% po pierwszej godzinie); weekend (+50%); tworzenie listy ujęć jako samodzielna usługa (Dzień 15).
- Na koniec zapisz swoją stawkę w zdaniu, które możesz powiedzieć na głos bez podnoszenia głosu na końcu: 'Moja stawka dzienna wynosi ___, za co możesz oczekiwać ___ klatek na poziomie ___.'
Co powinieneś mieć na końcu
Jednostronicowy cennik. Wydrukuj go. Po raz pierwszy, gdy producent zapyta 'jaka jest twoja stawka?', przeczytasz to z kartki zamiast wymyślać liczbę pod presją - co jest powodem, dla którego ludzie kończą pracując dwa tygodnie za darmo.
Dzień 18 w jednym zdaniu
Wyjście i ocena. Mierz pierwsze, zbadaj drugie, i nigdy nie cytuj jednego bez drugiego.
Ten kurs jest darmowy i pozostaje darmowy. Jeśli chcesz korzystać z pakietu Mitchell James Hughes stworzony dla jego własnej pracy - scenariusz, lista ujęć, storyboard, animatik, artysta AI - darmowy poziom otwiera każdą aplikację bez karty.
Rozpocznij za darmo →