Hai con số: sản lượng hàng ngày của bạn và mức giá hàng ngày của bạn

Số một: sản lượng của bạn

Bạn đã đo lường điều này vào Ngày 4 - số khung mỗi ngày tại dòng, tại tông, tại màu sắc. Con số đó CHÍNH LÀ sản phẩm của bạn. Mọi thứ bạn trích dẫn đều xuất phát từ nó.

Cũng hãy biết những trở ngại của bạn. Điểm yếu của cuốn sách là đám đông lớn, và ông ấy xây dựng sự chậm trễ vào lịch trình thay vì giả vờ rằng nó sẽ không xảy ra. Tìm ra những trở ngại của bạn và định giá chúng.

Số hai: tỷ lệ của bạn

Thị trường phản ứng với mức giá của bạn. Quá cao và bạn sẽ không được đặt lịch. Quá thấp và bạn tự làm giảm doanh thu của mình - và, tệ hơn, bạn đã cho thị trường biết bạn nghĩ mình đáng giá bao nhiêu.

Sau đó là các quy tắc để giữ cho một tỷ lệ có giá trị:

• Mức giá của bạn là GIỐNG NHAU cho mọi khách hàng, bất kể quy mô. Một quảng cáo cho một thương hiệu toàn cầu và một quảng cáo cho một thương hiệu khu vực có ngân sách hàng ngày cho một nghệ sĩ storyboard tương tự nhau. Hãy nghĩ theo mức phí tiêu chuẩn trong ngành, không phải theo độ nổi tiếng của thương hiệu.
• Đừng bao giờ báo giá một mức giá trần. Hãy báo giá cả mức phí VÀ sản phẩm, cùng nhau, với một ví dụ kèm theo: số khung hình này, ở mức độ này, với mức phí này.
• Giờ làm thêm: không tính phí cho giờ đầu tiên, sau đó +25%.
• Cuối tuần: +50%.
• Cung cấp NỬA NGÀY để bạn không bỏ lỡ những công việc nhỏ hơn.
• Đối với những công việc nhỏ, giá mỗi khung - mức giá hàng ngày của bạn chia cho sản lượng hàng ngày của bạn.
• Xem xét một khoản phí đặt chỗ, để khách hàng không thể lãng phí lịch trình của bạn miễn phí.

Cách tìm ra con số của bạn, một cách trung thực.

Cuốn sách gợi ý liên hệ với các nghệ sĩ đối thủ giả vờ là một nhà sản xuất để lấy thông tin về mức giá và sản lượng của họ, lặp lại điều này năm lần để tìm ra mức trung bình.

Tôi sẽ không làm điều đó, và bạn cũng không cần phải làm. Sự lừa dối một đồng nghiệp freelancer là một nền tảng kém cho sự nghiệp trong một ngành công nghiệp dựa vào truyền miệng - và điều đó là không cần thiết, vì những con đường trung thực hoạt động: thẻ giá công khai từ các hiệp hội và công đoàn, khảo sát mức giá freelancer, các mức giá được quảng cáo công khai trên Behance và Upwork, và - tốt nhất là - đơn giản là hỏi các đồng nghiệp về mức giá họ tính. Các nghệ sĩ nói chuyện cởi mở hơn về tiền bạc so với trước đây, và những người chia sẻ là những người đáng để biết.

Điều bạn NÊN rút ra từ phương pháp của anh ấy là hình thức của nó: thu thập năm điểm dữ liệu thực, so sánh từng điểm với SẢN LƯỢNG mà nó mua, và thiết lập mức trung bình của bạn từ đó. Một mức giá mà không có sản lượng đi kèm là vô nghĩa.

Các con số trong cuốn sách, được ghi lại một cách trung thực

Anh ấy trích dẫn £450/ngày trong mẫu email của mình, và $200–1500/ngày là khoảng giá mà một nghệ sĩ đang phát triển có thể đạt được. Cả hai đều là con số trước năm 2023 từ một nghệ sĩ trong một thị trường (quảng cáo tại Vương quốc Anh).

Sử dụng chúng như một cảm giác về hình dạng của bậc thang - không phải như giá của bạn. Mức giá thay đổi, tiền tệ thay đổi, và thị trường khác nhau rất nhiều. Hãy thực hiện khảo sát.

Một lưu ý về điều này

Hai cảnh báo về bài học này. (1) Các mức giá được trích dẫn trong cuốn sách (£450/ngày; $200–1500/ngày) là của tác giả, trước năm 2023, từ quảng cáo ở Vương quốc Anh - hãy coi chúng như một hình dạng, không phải là một mức giá, và khảo sát thị trường của riêng bạn. (2) Cuốn sách gợi ý việc giả vờ là một nhà sản xuất để lấy mức giá của đối thủ. Chúng tôi không dạy điều đó: đó là sự lừa dối một đồng nghiệp trong một ngành công nghiệp dựa vào truyền miệng, và những con đường trung thực - thẻ giá hiệp hội, khảo sát mức giá, cuộc trò chuyện cởi mở giữa các đồng nghiệp - sẽ mang lại cho bạn cùng năm điểm dữ liệu mà không tốn kém.

Ngày 18 trong một dòng

Đầu ra và giá. Đo lường cái đầu tiên, khảo sát cái thứ hai, và không bao giờ báo giá một cái mà không có cái kia.