Los dos números: tu producción diaria y tu tarifa diaria
No puedes negociar sin ambos. La mayoría de los artistas nunca han medido ninguno de los dos - y eso les cuesta cada trabajo.
12 lectura de un minuto · una actividad · lección 18 de 21
La lista de verificación previa al vuelo del libro tiene ocho elementos, y dos de ellos son números: sabes cuántos fotogramas puedes producir en un día, y sabes cuánto cobras. Sin ambos, no eres un negocio. Eres una persona con esperanzas.
Número uno: tu producción
Lo mediste en el Día 4 - fotogramas por día en línea, en tono, en color. Ese número ES tu producto. Todo lo que cotizas se deriva de él.
Conoce también tus obstáculos. La propia debilidad del libro son las multitudes grandes, y él incorpora el retraso en el horario en lugar de pretender que no sucederá. Encuentra los tuyos y ponles precio.
Número dos: tu tarifa
El mercado responde a tu tarifa. Demasiado alta y no te reservan. Demasiado baja y subestimas tus propios ingresos - y, lo que es peor, le has dicho al mercado lo que crees que vales.
Luego las reglas que hacen que una tarifa se mantenga:
- Tu tarifa es la MISMA para cada cliente, independientemente de su tamaño. Un comercial para una marca global y un comercial para una regional tienen presupuestos por día para un artista de storyboard que son ampliamente similares. Piensa en términos de tarifas estándar de la industria, no en la notoriedad de la marca.
- Nunca cotices un precio desnudo. Cotiza la tarifa Y la producción, juntas, con un ejemplo adjunto: este número de fotogramas, a este nivel, por esta tarifa.
- Horas extras: no cobres nada por la primera hora, luego +25%.
- Fines de semana: +50%.
- Ofrece MEDIAS JORNADAS para que no te pierdas trabajos más pequeños.
- Para trabajos pequeños, precio por fotograma - tu tarifa diaria dividida por tu producción diaria.
- Considera una tarifa de reserva, para que un cliente no pueda desperdiciar tu calendario de forma gratuita.
Cómo encontrar tu número, honestamente.
El libro sugiere contactar a artistas rivales haciéndose pasar por un productor para extraer su tarifa y producción, repitiéndolo cinco veces para encontrar una mediana.
No haría eso, y no necesitas hacerlo. Engañar a un compañero freelancer es una mala base para una carrera en una industria que se basa en el boca a boca - y es innecesario, porque las rutas honestas funcionan: tarifas publicadas de gremios y sindicatos, encuestas de tarifas de freelancers, las tarifas anunciadas abiertamente en Behance y Upwork, y - lo mejor de todo - simplemente preguntar a tus colegas cuánto cobran. Los artistas hablan más abiertamente sobre dinero de lo que solían, y aquellos que comparten son los que valen la pena conocer.
Lo que DEBES tomar de su método es la forma: recopila cinco puntos de datos reales, compara cada uno con la PRODUCCIÓN que compra, y establece tu mediana a partir de ahí. Una tarifa sin una producción adjunta no tiene sentido.
Las cifras en el libro, fechadas honestamente
Él cita £450/día en su propia plantilla de correo electrónico, y $200–1500/día como el rango en el que un artista en desarrollo puede crecer. Ambas son cifras anteriores a 2023 de un artista en un mercado (publicidad en el Reino Unido).
Úsalos como una referencia de la forma de la escalera - no como tu precio. Las tarifas cambian, las divisas cambian, y los mercados difieren enormemente. Haz la encuesta.
“Si tu tarifa es demasiado alta, no serás aceptado para el rol prospectado. Si tu tarifa es demasiado baja, estarás socavando tu propio potencial de ingresos.”
- Mitchell James Hughes, Arte de Storyboard
Una nota sobre este
Dos advertencias sobre esta lección. (1) Las tarifas citadas en el libro (£450/día; $200–1500/día) son las propias del autor, anteriores a 2023, de la publicidad en el Reino Unido - trátalas como una referencia, no como un precio, y encuesta tu propio mercado. (2) El libro sugiere hacerse pasar por un productor para extraer la tarifa de un rival. No enseñamos eso: es un engaño a un colega en una industria que se basa en el boca a boca, y las rutas honestas - tarjetas de tarifas de gremios, encuestas de tarifas, conversación abierta entre pares - te proporcionan los mismos cinco puntos de datos sin el costo.
Crea tu lista de tarifas
Al final de esto tendrás una lista de precios. No una sensación - una lista, con números en ella, que puedes enviar.
- Escribe tus tres números de salida del Día 4: fotogramas/día en línea, tono, color.
- Reúne CINCO puntos de datos de mercado honestos para tu nivel y mercado. Tarifas publicadas, encuestas de tarifas, conversaciones abiertas con colegas, tarifas de freelancers publicadas. Anota la tarifa Y la salida que cada uno compra.
- Toma la mediana. Esa es tu tarifa diaria inicial.
- Ahora construye la tarjeta: tarifa diaria; tarifa de medio día; tarifa por fotograma (tarifa diaria ÷ salida) en cada uno de los tres niveles; horas extras (+25% después de la primera hora); fin de semana (+50%); creación de lista de tomas como un servicio independiente (Día 15).
- Finalmente, escribe tu tarifa en una oración que puedas decir en voz alta sin que tu voz suba al final: 'Mi tarifa diaria es ___, por la cual puedes esperar ___ fotogramas a ___ nivel.'
Lo que deberías tener al final
Una tarjeta de tarifas de una página. Imprímela. La primera vez que un productor pregunte '¿cuál es tu tarifa?' la leerás de una página en lugar de inventar un número bajo presión - que es cómo la gente termina trabajando dos semanas gratis.
Día 18 en una línea
Salida y tarifa. Mide la primera, evalúa la segunda y nunca cites una sin la otra.
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