การสอบถาม, การตอบกลับ, และการจอง

ตอบกลับในไม่กี่นาที ไม่ใช่ชั่วโมง

พยายามตอบกลับภายในไม่กี่นาที นี่จะแสดงให้เห็นว่าคุณมีความตอบสนองและมีประสิทธิภาพ - และมันจะทำให้คุณได้เปรียบเหนือศิลปินคนอื่นที่ถูกติดต่อในรอบเดียวกัน คนที่มาก่อนจะได้ก่อน

หากคุณพลาดอีเมลและตอบกลับหลังจากสามชั่วโมงไปแล้ว ให้ขอโทษสำหรับความล่าช้า อาจจะดูไม่มาก แต่สำหรับโปรดิวเซอร์มันคือเวลานาน

การตอบกลับ - และสามขั้นตอนภายในนั้น

หนังสือเล่มนี้ใช้เทมเพลตสำหรับทุกคำถามอย่างตั้งใจ เพราะมันช่วยประหยัดเวลาในการหาคำตอบที่สมบูรณ์แบบและทำให้เขาสามารถตอบกลับได้อย่างรวดเร็ว โครงสร้างของมัน:

• ขอบคุณพวกเขา และบอกว่าคุณยินดีที่จะช่วย
• ระบุความพร้อมของคุณ - และถ้ามันเป็นความจริง ให้บอกเป็นนัยว่าคุณกำลังจะเสร็จสิ้นโครงการอีกชิ้นหนึ่งในวันก่อนที่โครงการของพวกเขาจะเริ่ม คุณยุ่งอยู่ เป็นคนยุ่งน่าสนใจ
• ระบุอัตราค่าบริการต่อวันของคุณพร้อมกับผลลัพธ์ที่มันซื้อได้ โดยแนบตัวอย่างไว้เสมอ ไม่เคยเป็นแค่ตัวเลขเปล่า: 'อัตราค่าบริการต่อวันของฉันคือ ___ ซึ่งคุณสามารถคาดหวัง [ตัวอย่าง] ที่ผลลัพธ์ของ [เฟรม]'
• ปิดท้ายอย่างอบอุ่นและสั้น ๆ มองไปข้างหน้าเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

ให้สองอีเมลแรกสั้น ๆ จากนั้นค่อยเพิ่มความยาว

นี่คือข้อมูลเชิงลำดับที่ฟรีแลนซ์ส่วนใหญ่เข้าใจผิด พวกเขาถามทุกคำถามที่มีในคำตอบแรกและทำให้ลูกค้าหายไปเพราะความขัดแย้ง

หนังสือทำตรงกันข้าม อีเมลแรก: ความพร้อม, อัตราค่าบริการ, ตัวอย่าง อีเมลที่สอง เมื่อพวกเขายอมรับ: 'ขอบคุณมาก นั่นจะยอดเยี่ยมมาก ฉันตั้งตารอที่จะได้ทำงานกับคุณ' จากนั้น และเฉพาะเมื่อการจองมั่นคงแล้ว - ให้ลูกค้าเสนอการโทรเพื่อสรุป และเริ่มถาม สคริปต์, รายการช็อต, รูปลักษณ์และความรู้สึก, การคัดเลือกนักแสดง, สถานที่, งบประมาณ (วัน 17)

ตามที่เขาพูด: ลูกค้าอยู่ในสถานะที่ต้องการ และเราจะไม่สูญเสียพวกเขาโดยการทำให้การติดต่อเริ่มต้นซับซ้อนเกินไป

ดินสอ vs ดินสอแข็ง - เรียนรู้สิ่งนี้หรือจะเสียเวลาไปหลายสัปดาห์

• ดินสอแข็ง - พวกเขามีความมั่นใจ 90–100% ว่างานจะเริ่มในวันที่เหล่านั้น ถือว่ามันเป็นเรื่องจริง
• ดินสอ - พวกเขามีความมั่นใจประมาณ 50% พวกเขายังต้องตรวจสอบกับทีมงานหรือกับลูกค้าของพวกเขา ระวังการจองแบบดินสอ
• หากการจองอยู่ในสถานะดินสอ ให้ยืนยันอีกครั้งไม่กี่วันก่อนวันที่ ผู้ผลิตยุ่งมากและมักจะลืม - และการจองแบบดินสอที่ค่อยๆ หายไปก็ยังทำให้คุณเสียสัปดาห์ที่คุณถือไว้
• และ: หากลูกค้าบอกว่าจะติดต่อกลับมาแต่ไม่ทำเช่นนั้น อย่าไล่ตาม - เว้นแต่พวกเขาจะได้จองคุณไว้ด้วยดินสอ พวกเขามักจะรอการอนุมัติอยู่

วัน 20 ในบรรทัดเดียว

ตอบกลับในไม่กี่นาที อัตราจะติดตามไปกับผลลัพธ์เสมอ และให้ตัวอย่างด้วย รักษาอีเมลสองฉบับแรกให้ราบรื่น จากนั้นเพิ่มความต้องการของคุณเมื่อคุณได้รับการจอง รู้ความแตกต่างระหว่างดินสอและดินสอแข็ง