询问、回复和预订

在分钟内回复，而不是小时

尽量在几分钟内回复。这表明您反应迅速且高效——并且让您在同一轮联系的其他艺术家中脱颖而出。先到先得。

如果您错过了一封电子邮件并且回复超过三个小时，请为延迟道歉。这听起来可能不算什么，但对制作人来说，这是一段漫长的时间。

回复 - 以及其中的三个步骤

这本书为每个询问使用一个模板，故意如此，因为它节省了尝试用完美的措辞回复的时间，并让他能够快速回复。它的结构：

• 感谢他们，并表示您愿意提供帮助。
• 说明您的可用性——如果是真的，可以暗示您在他们项目开始前一天完成另一个项目。您很忙。忙碌是有吸引力的。
• 说明您的日费率以及它所购买的输出，并附上一个示例。绝不要只给出一个数字：“我的日费率是___，您可以期待[示例]，输出为[帧数]。”
• 温暖而简短地结束。期待了解更多。

保持前两封邮件简短。然后逐步升级。

这是大多数自由职业者反向理解的排序洞察。他们在第一次回复时就抛出所有问题，导致客户因摩擦而流失。

这本书则相反。第一封邮件：可用性、费用、示例。第二封邮件，当他们接受时：‘谢谢，这太好了。我非常期待与您合作。’然后，只有在预订确认后——让客户提议一个简报电话，并开始询问。剧本、镜头清单、风格和感觉、选角、地点、预算（第17天）。

正如他所说：客户已经在这里，我们不应通过过于复杂的初次联系来失去他们。

铅笔与硬铅笔 - 学会这一点，否则会浪费几周时间

• 硬铅笔 - 他们对工作在这些日期开始的确定性为90-100%。将其视为真实的。
• 铅笔 - 他们大约有50%的把握。他们仍需与团队或客户确认。要小心铅笔预订。
• 如果预订是铅笔状态，请在日期前几天确认。制作人非常忙碌，因此容易忘记——而一个悄然消失的铅笔预订仍然让您损失了您所保留的一周时间。
• 如果客户说他们会回复你但没有，千万不要追问——除非他们已经初步预定了你。他们通常只是等待批准。

白天 20 在一行中

几分钟内回复。费用总是与输出和示例一起传递。保持前两封电子邮件无摩擦，然后在您被预订后升级您的请求。了解铅笔和硬铅笔之间的区别。