这两个数字：你的日常产出和你的日费

第一：你的输出

您在第4天测量了每天的帧数，包括线条、色调和颜色。这个数字就是您的产品。您所引用的一切都源于此。

也要了解你的障碍。这本书自身的弱点是人群拥挤，他将延迟纳入日程安排，而不是假装这不会发生。找到你的障碍并为其定价。

第二：你的收费标准

市场会对您的价格做出反应。价格太高，您将无法被预订。价格太低，您会削弱自己的收入——更糟的是，您已经告诉市场您认为自己值多少钱。

然后是使收费标准有效的规则：

• 你的收费标准对每个客户都是相同的，无论规模大小。为全球品牌制作的广告和为地方品牌制作的广告在故事板艺术家的日预算上大致相似。要考虑行业标准费用，而不是品牌知名度。
• 永远不要仅仅报价裸价。报价时要同时提供费率和产出，并附上示例：这个费用可以制作这么多帧，达到这个水平。
• 加班：前一个小时不收费，之后加收25%。
• 周末：加收50%。
• 提供半天的服务，以免错过小型工作。
• 对于小型工作，按帧计价——您的日费率除以您的每日产出。
• 考虑收取预订费，以免客户免费占用你的日历。

如何诚实地找到你的数字

书中建议以制作人的身份联系竞争对手艺术家，以获取他们的费率和产出，并重复五次以找到中位数。

我不会那样做，您也不需要。欺骗同行自由职业者是一个在依靠口碑的行业中建立职业生涯的糟糕基础——而且这是不必要的，因为诚实的途径是有效的：来自公会和工会的发布费率卡、自由职业者费率调查、在Behance和Upwork上公开广告的费率，以及——最重要的是——简单地询问同行他们的收费。艺术家们现在比以往更开放地谈论金钱，而那些愿意分享的人才是值得认识的。

你应该从他的方法中吸取的教训是其结构：收集五个真实的数据点，将每个数据点与其所购买的输出进行比较，然后从中设定你的中位数。没有附加输出的费率是毫无意义的。

书中的数据，诚实地标注日期

他在自己的电子邮件模板中引用了£450/天，并且提到发展中的艺术家的收费范围为$200–1500/天。这两个数据都是来自一位艺术家在一个市场（英国广告）中的2023年前的数据。

将它们作为梯子的形状感，而不是您的价格。费率会变动，货币会变动，市场差异巨大。进行调查。

关于这一点的说明

关于这节课的两个健康警告。(1) 书中引用的费率（£450/天；$200–1500/天）是作者在2023年前的个人费率，来自英国广告——将其视为一种形状，而不是价格，并调查您自己的市场。(2) 书中建议假装成制片人以获取竞争对手的费率。我们不教授这一点：这是对同行的欺骗，在一个依靠口碑的行业中，诚实的途径——公会费率卡、费率调查、开放的同行对话——可以让您获得相同的五个数据点，而无需付出代价。

白天 18 在一行中

输出并评估。首先测量其一，调查其二，且永远不要在没有另一个的情况下引用一个。